来安兴茂文旅地产建设传统文化品尝当地美食

国内旅游消费增速已达全球市场增速的3倍，旅游收入GD'P占比相较美国等发达国都相去甚远，国内文旅地产发展前景巨大。当前传统地产已进入存量时代，以营销为导向的开发模式将不再适用。以运营为导向、资源整合、精细化管理的开发模式将成为下一个十年的主流。从卖点统计来看，我国文旅地产项目自然资源依赖度较高，大部分文旅地产项目仍以山地、湖滨和滨海等自然资源作为产品卖点。

度假小户型，下一个开发热点。在度假小户型利好政策的刺激之下，度假小户型的培育构建已经在全国遍地开花。度假小户型的发展有利于推动经济转型升级和发展动能转换，同时促进大中小城市的协调发展，并充分发挥城镇化对新农村建设的辐射带动作用。随着未来，各个省市推动度假小户型建设的政策红利相继出台，度假小户型将成为文旅地产下一个风口！

度假时代和旅游时代对比，客户的消费特点是客单价增加；体验效果一，价格第二；重复性消费。如果一个地方你一辈子去一次，那是观光；如果一年去一次，那是休闲游；如果一想到就去，那就是度假，而度假和旅游地产就在此一步之遥。所以，我认为度假改变的不仅仅是旅游市场，会对地产行业有很大的影响。当放下工作在外旅行时，人们一时摆脱了城市里的车水马龙，很容易沉醉于当地的美景，从而产生购房的冲动。旅游地产通常有着气候优势，能满足躲避雾霾、过冬休闲度假'的需求。

我相信旅游地产和商业地产背后经营客户的思路是一致的。商业地产目前也是经营客户的思路：如果在商场购物，吃饭的人，最后是在这里订了机'票，去度假，去买了旅游地产，这其实是一个价值链的整合。商业地产也是一个非常入口，但是对于客户，你了解到多少，你又用到了多少。交叉客户群，如何据此作文章，这是一个机会点。复星不惜加价三倍收购地中海俱乐部，也是为了占领旅游度假这个入口。

文旅地产一定要重视以自建大配套弥补项目先天不足，以高品质的配套带动项目升值。有价格测试表明，五星级酒店、高尔夫球场等对项目升值的带动作用可以达到30%左右。比较具有代表性的就是兴茂采用高投入换大产出的方法，旗下项目规划6个超五星级酒店、游艇码头、高尔夫球场等配套，以复合式的多功能产品配置，成功驱动度假旅游大盘开发。

做文旅地产要做好大盘长期开发的准备。可以采用先跟当地部门约地、分期投资的方式解决一次性投资巨大的问题。同时，大规模文旅地产开发要找准长期市场定位点，综合考虑区域和景观资源的影响，例如迪拜、三亚、威海三地同为海景，但资源价值却有天壤之别，假如三地项目定位超标或不足均可能导致失败，通常项目品质定位不应过高于所在区域的景观品质。从而以更稳健的方式推进旅游大盘开发。