流量不管用资本不投钱万亿家装市场由谁赋能？

万亿家装市场，为何赋能者寥寥？中高端市场萧条了、流量更少了、家装公司更难做了，重重困难压着大量的家装公司几乎要喘不过气来。流量不管用了，资本不投钱了，这个4万亿行业的明天在哪？万亿家装市场又该由谁赋能？

每一次洗牌期的到来，都伴随着一场又一场的“腥风血雨”，在硝烟弥漫的商场上，无声的价格战愈演愈烈。好消息在于，相比前几年，家装行业里踏踏实实干实事的人多了，吹模式、讲故事的人少了。

然而在2018年，利润摊薄、用户缺失、现金流断裂，无数家装公司被迫离场。流量不管用了，资本不投钱了，这个4万亿行业的明天在哪？万亿家装市场又该由谁赋能？

4万亿市场、超过十万家公司，2018被曝光的家装融资事件却不足10个

家装行业是典型的分散型市场，“大行业小企业”的特性非常明显。根据亿欧智库此前数据分析，2019年，中国建材家居产业总体市场规模预计为4.49万亿。

然而，家装公司存在的问题在于——规模越大、边际成本反而越高，造成“规模不经济现象”在家装行业十分普遍。

结合2015-2018年的融资数据来看，家装公司似乎正在“失去”投资方的青睐。

亿欧：2015-2018国内家居家装企业细分领域融资事件数量对比

（图：2015-2018年国内家居家装领域部分融资事件数量对比）

以互联网家装、家装后市场为例（见上图），从2015年到2018年，相关领域的融资事件数量分别从20起､16起的高点下降到2018年的7起、1起，总体上呈现断崖式下跌的趋势。相反，智能家居、家居新零售、新技术家居、建材供应链等相关公司的热度正在进一步增长。

流量不管用了、资本不投钱了，但这个4万亿市场真正的机会来了

家装行业的特点在于低频、同质性严重、本地属性非常强，同时也是离用户近、应用属性强、服务属性强的行业。正因为市场规模巨大，这个行业也容纳了超过十万家家装公司。

然而，由于市场极其分散，百分之九十以上的家装市场仍被小作坊企业瓜分。以亿欧家居前不久了解到的青岛市场为例，当地家装市场总规模约为150亿，但90%以上的份额仍被大量工长和游击队所占据，当地已知家装企业的高年营收不超过5亿元。

在落地考察之后，亿欧家居发现在青岛本地的家装市场上，一些行业变化正在悄然发生：

中高端装饰企业不好做了，流量越来越少了，曾经被认为是青岛四大装企的青岛本地拜占庭装饰被认为“有点没落了”；

主打刚需市场的家装公司被迫加入价格战，有人说，当地家装公司都在生死线上徘徊，生存不易；

“政策”来了，传统家装公司的业务不好做了。2020年底，山东省将全面落实商品房精装交付政策，大多数家装公司都面临着毛坯房数量下降、流量短缺、竞争激烈的三重困境；

受精装修政策的影响，一些有转型能力的公司“被迫”往家装后市场转型，从事二手房翻新。但本地家装后市场的转型才刚刚开始，存在很多无法预知的“坑”。比如，产品不成熟、工期太短、价格远低于毛坯房装修等等。

这些变化表明，中高端市场萧条了、流量更少了、家装公司更难做了等现象已经在部分城市出现，重重困难压着大量的家装公司几乎要喘不过气来。

但回归到家装公司重要的三件事来看——“找客户”、“签单”、“把活干好”，你会发现家装市场并不缺少流量、家装公司也并不是不具备交付的能力，缺少流量实际上只是一个悖论，只是大量家装公司并没有把市场上的用户需求真正挖掘出来。

事实上，从中长期的趋势来看，家装公司仍然存在非常大的机会。对于未来的行业走向，我们必须学会从新的角度来思考问题，哪怕只是做好挖掘新客户、提升转化率这两件事，就能对业绩带来新的增长；如果再把服务做好，企业就能获得更好的口碑宣传效果，从而形成良性循环。

4万亿的家居家装市场永远不会消失，用户对家居装饰和居住的需求、对美好生活的盼望也不会消失，但在这个万亿级的家装市场上，需要更多参与方一起进来共同赋能家装行业。

因此，基于家装行业2018年曝露出来的行业问题与2019年普遍面临的重大挑战，2019年3月28日，亿欧家居在青岛举办了“赋能家装产业”GIIS2019中国家居家装产业创新峰会·预热论坛，邀请多位嘉宾到场分享，围绕“资本助力、平台赋能、技术创新、智慧整装、供应链管理”等展开探讨。

万亿家装市场，为何赋能者寥寥？请看亿欧家居提炼出的到场嘉宾的核心观点：

青岛市室内装饰协会秘书长蔡涌涛

1､山东将在2020年底前全面落实商品房精装交付政策，比预期的2018年推迟了2年。对于精装修，传统装修公司不是不想做这件事，而是做这件事情存在五大难题：账期难、产品难、工期难、太紧凑、人员不够。举个例子，一个项目几千万元、工期很短，青岛做得好的一些家装公司年营收可能在2亿左右，也很难把这块蛋糕啃下来，b端交付比c端交付受限得多；

2､一旦毛坯房没法做了，家装公司有希望转型的方向可能是进军家装后市场，因为做家装后市场同样是面向c端。不过，做二手房翻新也会面临几大挑战：产品不成熟、工期太短、价格远低于毛坯房装修、转型时间太短、无法预知的坑太多。

宜和宜美创始人蒋伟红（大美姐）

1、2018年，家装行业经历了一个低谷期，主要有三个原因：1)上游房地产行业增长放缓；2)国家大力提倡全装修、精装修的政策导向；3)获客难、成交难、交付死是家装行业的三座大山；

2､供应链是一个特别复杂的过程，但企业必须扎下去做，因为这个行业要突破“交付死”，第一关就先要突破供应链的协同问题。未来，精装房越来越多，而新装修的可能性越来越小，所以软装是我们未来的方向。因此，软装的多个工厂协调生产就考验着做供应链建设的水平；

3､家装行业还存在很多的问题，行业占“水电煤”位置的基础设施都没有完善：1)多家工厂的大仓、小仓、中央仓都还没有成熟；2)物流也存在问题，家装行业一直没有出现能够提供大件、重件服务的工业化物流服务商；3)缺乏真正的供应链企业，真正的供应链要做到从生产制造端、物流流通端、仓储输送端、产品端再送到客户家里。

流量不管用资本不投钱 万亿家装市场由谁赋能？

流量不管用资本不投钱万亿家装市场由谁赋能？