浙江省五金建材市场的转型路径

发布日期：2010/1/20 10:08:44

浙江省五金建材专业协会第十四次会长会议，近日在上虞石狮商贸城举行。“2009年浙江省五金建材专业市场扩容提质有了新的发展；2010年浙江省五金建材专业协会必将实现了几大转变：一是从单体做精走向连锁做强；二是从单一经营到综合经营；三是从传统营销到体验式营销。”浙江省市场协会秘书长吕振华如是说。　

　　市场集群　

　　浙江石狮商贸城位于沪杭甬高速公路上虞道口，创办于1998年，经4次扩建改造提升，目前占地近1000亩，总建筑面积88万平方米，旗下拥有：国际家居博览中心、小商品服装广场、国际汽车机电广场、建材装饰广场、仓储物流中心、旅游集散中心、旅游购物中心等板块，全球五百强——麦德龙超市进驻石狮商城。　

　　浙江石狮商贸城董事长石海森说：目前石狮商贸城有来自全国20多个省(市)1000多个经营户加盟经营，批发零售辐射长三角金南翼浙江环杭州湾黄金商圈，已成就了大批百万富商，实现了拥有“石狮”一铺，子孙三代致富的愿望。去年市场成交额达35亿元。　

　　几乎同时在宁波，崛起了华东物资城市场群。　

　　上世纪90年代中期，随着国有物资企业经营的不断萎缩，其市场份额被大量迅速发展的小型流通企业所占据，但散、小、乱的经营格局也逐渐显现出一些弊端，大量的生产资料需到外地采购，对本地企业而言，增加了采购及库存成本。华东物资城应运而生，主要将分散在街头巷尾的小商铺集中起来，为全国各地客商提供了一个集中交易的场所。　

　　华东物资城市场建设开发有限公司董事长竺保国说：经过十多年的发展，如今我们在宁波已经拥有“华东物资城”、“华东物资城姚江市场”、“华东物资城王家弄市场”、“华东物资城金属边角料市场”、“宁波闲置设备交易市场”、“宁波中兴汽车修理市场”、“宁波市旧货市场”、“宁波世纪轿车城”等8家专业市场，总占地面积也从5万平方米扩增至28万平方米，经营范围已涉及金属材料、化工塑料、建筑装潢材料、旧货、闲置设备以及机电设备、汽车贸易、汽车修理等，年销售额80亿元以上，是华东地区重要的大型生产资料交易市场群。　

　　目前根据宁波城市发展的总体规划和企业发展的总体战略规划，竺保国介绍：目前我们正着手规划建设以提供第三方物流服务为主的宁波华东物资物流中心和宁波华东物流大厦两个项目，把“有形”和“无形”两个市场有效结合起来，通过大市场、大仓储、大流通、大信息、大配送的运作，集物流、商流、信息流、资金流于一体，以提升华东物资城的整体经营能力，完成从传统的物资企业向现代物流企业的升级转型。　

　　2009年，在浙江石狮商贸城与华东物资城专注建设市场集群时，永康科技五金城与杭州华东陶瓷建材市场，分别向“总部经济”与“创意”产业纵深发展。

　　总部经济　

　　2009年9月26日，第14届五金博览会将如约而至。每年的五金博览会，永康当地大部分企业都要参加，成为博览会的主体，世界各地的客商也通过五金博览会采购永康的五金产品。　

　　永康中国科技五金城董事长兼总经理孔体现说：已连续举办14届的中国五金博览会，无疑是永康最具魅力的节庆活动。这场“五金盛宴”，以专业化、品牌化、国际化为导向，全面展示中国五金产业的最新发展成果和趋势，成为国内外科技与经济结合、五金新技术与新产品交流的重要载体，成为推动中国乃至世界五金产业升级换代的一大盛会。　

　　2009年，五金城经过整合改造，新增加了4000多平方米的展出面积，展会面积从上年的4.6万平方米扩大到5万平方米，展位从2400个增加到了2600个，但仍满足不了企业强烈的参展需求。　

　　从2007年开始，永康提出要积极打造“总部经济”，巩固五金产业核心区地位，建设中国五金名城。“应该说，永康打造五金‘总部经济’已经有了厚实的家底，而每年的五金博览会都会吸引世界各地很多企业、科研机构前来参会。通过博览会，先后有光机电一体化、电子信息、新材料、新能源和节能产品等五大类的2000多项科技成果落户永康。”孔体现说，“这成为国内外科技与经济结合，五金新技术与新产品交流的重要载体，成为推动中国乃至世界五金产业升级换代的盛会，有力推动永康‘总部经济’的建设。”　

　　为了推动五金产业集聚区县域间的“产业共树、品牌共护、质量共创、平台共享”，永康、武义、缙云“一市两县”根据省政府出台的指导意见，正在编制五金产业集群转型升级实施方案，抱团打造跨区域五金产业集群“航母”。

　　创意产业　

　　作为原华东陶瓷建材市场的升级改造项目，2009年9月新开业的杭州天亿家居广场，面对杭城古墩路家居商圈日趋激烈的竞争，认定单一的“装饰材料市场+家装服务”的市场经营模式已没有优势，定位重复的正面交战必然是两败俱伤，如何后发制人找到抢占市场的突破口？于是，天亿集团把政府、品牌建材商、新锐设计师还有金融机构都请进了“棋局”，多方互动共同盘活“天亿家居文化创意产业园”。　

　　2009年10月，全国首个家居文化创意产业园区——天亿家居文化创意产业园正式落户西湖区古墩路。在落成典礼上，投资运营方浙江天亿集团董事长黄先挺透露，整个创意产业园区打造的将是一个“家居产业服务集群”，承载家居设计孵化基地、家居行业总部基地、家居产品销售体验平台、家居电子商务平台以及家居产业专业服务等5大功能。　

　　同时推出的“杭州首届创意家居空间博览会”上，首届创意空间新锐设计师大奖赛——暨“天亿之星”十佳新锐设计师评选火热进行。该集团拿出了天亿大厦17-19楼保留物业，打造家居“创意孵化基地”，并针对设计师及机构推出特惠活动。　

　　天亿集团响应杭州市与西湖区发展文化创意产业的号召，赢得政府的大力扶持与优惠政策；然后，针对性策划活动，吸引杭州优秀设计师和设计工作室进驻“创意设计孵化基地”；同时，利用电子商务、专业服务等平台，在为品牌建材商提供产品销售平台的同时，提供高附加值的推广宣传，与金融担保服务。因为家居产业链配套完善，对消费者形成强大吸引力，创造多方受益、一举多得双赢。　

　　“浙江省五金建材业各市场，2009年扩容提质有了新的发展。”浙江省市场协会秘书长吕振华说：天亿家居广场上品质与品位；许土根总经理的浙江建华五金机电市场的装饰地板城，品味比较高；朱光鑫总经理的义乌装饰城，推出了20万平方米现代化装饰城，16万平方米家居城、石狮商贸城扩容步伐最快；嘉兴建陶市场与南浔木业市场都有新发展，浙中建材城也扩容提质到27万平方米……

　　持续创新　

　　“2009年是不平凡的一年，浙江五金建材业市场发展有喜有忧，有的发展得热气腾腾，有的却是暮气沉沉，即使是在各会长单位里也有这些分化。”省市场协会徐志祥会长说：“我们对2010年的经济发展要有清醒的认识与科学的把握，总的来看，已举办的中央经济工作会议传出消息，中央2010年仍采取积极的财政政策与适度宽松的货币政策。去年全国新增10万亿贷款；2010年新增贷款规模是8万亿左右。这对五金建材市场是利好消息。2010年对房地产政策有点微调，抑制投机性的行为，增大低价房经济适用房的供给。房地产行业有个滞后性，两年后交房，40%是不装修的，在新的一年里五金建材市场是有机会的。我们根据各自市场的定位，做到创新发展。”　

　　理念要创新，机会与困难并存，此消彼涨。必须面对红星美凯龙连锁市场对建材与家居类市场的冲击。浙江省不少重点市场从买卖全省发展到买卖全国，现在市场覆盖面却越来越小，其他行业也一样，批发功能越来越小，零售的份额越来越大　

　　业态的创新。建华五金机电市场电子商务创新不错。国家发改委扶持了几百万元钱。像沃尔玛连锁小商品，进入中国后发展很快，目前中国人均GDP超3000美元，中国经济发展很快，人们消费需求越来越高，中国富人多起来了，经营业态要跟上这个步伐，像义乌小商品城那样，面向200多个国家与地区，还引进众多的外国商人进市场，买卖全世界。　

　　还要管理制度要创新；服务要创新，像家装市场要把设计公司请进来了，延伸售后服务等等。　

　　2010年，浙江五金建材业市场已踏上发展新征程。