2019年，新房开盘靠的是什么？除了地理位置和户型外，“谍战剧”里常出现的信息获取能力也是一点儿不能弱！
24日，位于通州台湖的限竞房万科城市之光·东望开盘，488套房源基本售罄，成为限竞房市场难得的热卖盘。几乎与此同时，另一限竞房台湖金茂悦也宣布开盘。
为了拼抢客源，开发商使出了浑身解数，不仅赠送精装修、送97折的购房折扣，甚至离开盘不到36个小时之时临时调整开盘时间。分析机构指出，供大于求的限竞房市场去库存是难题，这使得开发商之间的竞争空前激烈。
知晓“敌情”后提前开盘
“可热闹了，两个楼盘的销售员纷纷给我打电话，一个劝我抓紧选房签约，一个说对方楼盘不好，让我先看看他们的售楼处。”提起上周的经历，购房人李女士笑称自己成了售楼员眼中的“香饽饽”。
为一家三口寻找新家的北京人李女士，属于首次置业，既想挑选个有潜力的区域，又想用手头的150万元买套大户型，考察再三后，她选定了位于通州台湖的限竞房——万科城市之光·东望。限竞房，是“限房价、竞地价”的楼盘的简称，在土地出让时就由主管部门提前锁定房屋未来的上市销售价格，透明的价格更适合于刚需人群。
缴纳认筹金时，李女士也没觉得自己有多特别，直到开盘前一天，她突然变得重要了。8月23日上午，离开盘不到36个小时，同区域的另一个限竞房“台湖金茂悦”突然传出要于24日下午开放售楼处的消息，且精装交付，开盘最低单价不到50000元/平方米。“售楼员说24日当天上午10点就能开放售楼处，但只有沙盘，没有样板房。”在电话里，售楼员极力劝说李女士别着急买另一个楼盘，还放言“等你看到我们的样板房时，房子早就没了。”
紧接着，万科城市之光·东望的售楼员也给李女士打来了电话，告知原定于24日晚上的开盘时间紧急提前到24日上午，开盘当天还有特别优惠。“都是同一个区域的房子，不可能低于批准的预售均价销售。”售楼员以不点名的方式提到了价格。
24日凌晨两点多，售楼员又给李女士发来消息，揭开“盖子”说选房当天“无论什么户型，至少在原有表价优惠3%！”
选房签约就有97折优惠
昨天，北京万科方面对外发布消息，称万科城市之光·东望首期开盘的488套房源已基本售罄，日销售额达到20亿元。记者注意到，除了抢占天时外，最主要的原因恐怕还是开发商的让利，买房赠送精装修和购房折扣。
记者采访获悉，选房当天，前期已缴纳认筹金的购房人可享受房款98折优惠，同时只要购房人在本月底前完成签约，可以再叠加1%优惠，即签约就有97折。而如果是全款支付的购房人，开盘18日内完成付款并签署合同，还可以再享2%，即全款买房能打95折。
“我那套90平方米的户型，算上97折优惠和之前预订时充10万元送2万元的活动，总价就从460万元降到444.2万元，相当于单价不到49400元/平方米。”在李女士看来，开发商之所以给出97折优惠，和同区域内有竞争对手不无关系，“最早看房子时，售楼员只说能打99折。”
根据预售许可证的信息，万科城市之光·东望楼盘的销售均价为51585元/平方米，最高售价不得超过54164元/平方米。仅以潘先生的案例看，每平方米的价格比销售均价低出2185元。而如果是全款支付，每平方米的价格能比销售均价低出3252元。
供大于求限竞房恐迎价格战
拼抢开盘时间、拼抢精装修、拼抢价格，两大开发商在上周末的一番明争暗斗，反映出的是库存积压之下卖房难的限竞房市场现状。
中原地产研究中心统计的监测数据显示，从供应端看，截止到2019年8月18日，北京限竞房入市已有14个月，合计入市项目达到59个，总供应住宅套数达到40495套。但从签约端看，截止到2019年8月18日，北京限竞房项目的网签数据合计达17915套，平均网签均价为48988元/每平米，签约量只占到供应量的约44.2%。
“北京限竞房市场已经出现明显的供大于求现象，2.2万套的库存量也是历史最高值。”北京中原地产首席分析师张大伟分析指出，北京入市的限竞房项目已经普遍性降价10%左右，但从成交表现看，除少数位置优秀的项目签约相对活跃之外，大部分项目都出现了去化难题。
“同质化的户型，导致去库存难。”张大伟预测，今年最后四个月，郊区将有为数不少的限竞房项目入市，去化难题依然很大，尤其是供应井喷的区域，比如6个项目扎堆的青龙湖区域，一场价格战恐怕在所难免。
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