手机厂商利润：iPhone62%独霸市场，华为8%，小米和vivo相差1%

手机厂商最为重要的是销量，因为只有高销量才可以获得市场占比、供应链权重等等，但是当销量达到瓶颈的时候，利润就很重要。因为进入到存量市场的竞争，高端手机对于细节的追求非常高。要做到99分比较容易，而99分到100这个过程就比较艰难。很多厂商会因为这个而被市场淘汰，因为这个考验的是各家对于技术储备、现金流能力的把控，产品的利润高就可以获得更多的资金来研发一些前沿的技术，这样技术不一定成功，但只要是成功一两个项目就可以。这个就需要厂商要充足的资金来做消耗。

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国内手机厂商之中目前华为是国产老大，同时也是利润率上面老大，因为mate系列和P系列已经成功的站稳高端市场，主要是三星这些年的市场份额和去年iPhone高价带来的空档，给华为很好的成功环境，如今的华为已经不是谁到可以忽视的厂商，三星营销开始针对华为，iPhone开始模仿华为的设计，这些都是很好的证明。华为可以崛起的原因是本身就有深厚的技术底子，所以可以很好的驾驭高端市场。但是从CounterpointResearch市场调研机构的数据显示，华为的利润依然无法超越三星和iPhone。

苹果的利润是62%，三星的利润是17%，华为的利润是8%，苹果再一次一骑绝尘的领先其他品牌，今年iPhone XR已经降价快1700元了，可见利润之高难以想象。不过苹果的这个数据比17年同期是降低了，原因是国内市场之iPhone的出货量下跌，即使高价也可以抗住如此大幅度的下滑。苹果的股价下降大部分原因也是这个。而华为的高端市场站稳之后，依然无法获得较高的利润。5G时代来临的时候华为应该可以获得不错的利润，前期华为投入了不少的资金和人力。

OPPO和vivo两家的利润比华为还低，其实是可以理解的是，因为两家请了大量的明星和赞助广告，线下提成都是一笔不小的开销，尽管两家都是高价低配的代表。但其实在利润上面要低于很多，也是依靠走量来获得市场，线下如今已经是两家的天下，今年开拓线上市场也是迫不得已，但两家对于技术的投入不少，去年和今年都拿出让人满意的成绩出来，冲击高端市场，拥有强大线下渠道的同时，今年也开始进入线上渠道。已经和小米正面竞争了。

全球高端市场占比

小米3%的利润率，和vivo仅有1%的差距，小米这些年以性价比起家，迅速获得了大量的用户，可是如今小米短板已经出现。因为没有足够利润来支撑手机的研发，而且小米因为创立的时间不久，对于手机技术的积累没有其他三家丰富，所以导致了高端市场之中没有小米，而之前调研机构的数据显示，小米在印度市场之中高端手机的市场份额很小，充分说明了小米模式带来的后遗症。小米没有吸取国内的模式，在品牌打造上面采用了当年红米的做法，这个对于小米未来的高端手机有致命的伤害，因为国内市场之中小米目前的困境就是这样。

高端系列坚持性价比，小米的出货量就难以上升，除非了一些比较惊艳的功能，而且必须是刚需功能才可以。因为利润高的时候，渠道商就会更加卖力推销手机，从而达到拉升销量，这个是线下的操作模式，但小米这样本身利润就非常低，自然不能给渠道商有多少利润。大家自然也就不会卖力地推销小米手机。同时利润低的手机无法让手机的资金链获得有效的循环，一个有趣的现象，很多广告商都更加愿意投OPPO、vivo两家的广告，不愿意投小米的广告，因为转化率太低了。其实这个是有点讽刺，但从广告主的角度看，这样看待确实没有问题。