[慧聪机械工业网]都说上虞市道墟镇是个“化工王国”，全球闻名的化工企业“龙盛”和“闰土”都栖身在这里。但日前记者在道墟镇采访，却发现这个镇的机械仪器行业也正在散发出勃勃生机和活力。
统计资料显示，今年头5个月，道墟镇的300多家机械仪器企业已拥有20大系列、1000多只机械仪器产品，约占仪器总门类的十分之一，销售突破7亿元，比去年同期增长30%。道墟镇的机械仪器产业像一匹黑马快速疾驰，而这在金融风暴的背景下，显得格外醒目。
上虞市机械仪器行业协会会长、肯特机械电子有限公司总经理李钊海判断：“道墟镇的机械仪器产业已滚成了‘雪球’，在未来几年将越滚越大！”
也许数据是枯燥的，但透过数据我们看到了一条道墟机械仪器产业清晰的崛起路径：依靠科技，牢牢掌握行业话语权。在道墟镇党委书记章立锋看来，科技就是道墟机械仪器行业成为“黑马”的源泉。
5000名“飞马跑”托起一大产业
机械仪器产业是上虞市道墟镇的传统产业，萌芽于上个世纪70年代。
“上个世纪90年代初，我们道墟镇里就活跃着5000名‘飞马跑’，机械仪器产品远销全国各地。”说起机械仪器产业的发展，上虞市道墟镇党政办的章琳娣打开了话匣子。
章琳娣解释，“飞马跑”说白了就是业务员，这些人没有具体单位，单枪匹马闯荡全国各地，从各地带来了雪花片似的订单，然后下给机械仪器制造企业，从中赚取业务费。
拥有一支5000人的“飞马跑”队伍，当时道墟的机械仪器产业可见一斑。
然而，在看到化工产业具有更加丰厚的利润和发展快等优势后，许多机械仪器制造企业开始转产。在化工业的强力挤压下，机械仪器产业成了道墟镇于夹缝中求生存的产业，“个头”做不大也就可想而知。李钊海说：“我们这个行业的缺点就是原始积累较慢，但是含金量非常高，是技术、资金比较密集的行业，所以发展就像滚雪球一样，起步阶段虽慢，但是体积一直在增长。”
自相残杀带给经营者“血的教训”
与许多块状经济一样，恶性竞争、自相残杀的例子在道墟机械仪器行业也不鲜见。说起机械仪器行业发展史上“血的教训”，李钊海痛心疾首。
随着成本及原材料价格的不断上涨，各企业之间以压低价格来竞争客户的现象一度较为普遍。往往客户将价格压得很低，企业考虑到还有微薄的利润，就与对方敲定了价格，但眼看到了签约的时候，总有另一家企业将价格压得更低，来竞争这一客户。在价格上的如此恶性竞争，最终导致了机械仪器产品利润微薄，企业效益不断下滑。
如何走出自相残杀的“死胡同”？道墟人找到了一个好方法：那就是通过组建行业协会，来规范产业的秩序。
2007年底，上虞市机械仪器行业协会成立，道墟镇20家机械仪器制造企业成了首批会员企业。
李钊海称，协会对企业之间、与市场之间、与政府部门之间的沟通和协调起到了积极作用。
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