多产品布局在线少儿英语教育

8月17日，在线少儿英语教育头部品牌伴鱼宣布完成1.2亿美元C轮融资。在短短几个月内，伴鱼连续完成了C1轮和C2轮融资，分别由大众点评创始人张涛先生和天际资本领投，SIG、合鲸资本等老股东继续跟投，由穆棉资本担任独家财务顾问。这是2020年以来在线少儿英语教育行业融资金额最大的一起融资事件。

伴鱼历史上曾获得SIG、集富亚州、合鲸资本、Starling Ventures和头头是道等机构的投资。

伴鱼于2017年进入在线少儿英语行业，入局之初，其搭建了产品矩阵生态。伴鱼绘本——以启蒙教育吸纳低龄用户，提供大量用户转化基础；伴鱼少儿英语一对一——采用固定欧美外教和权威培生原版教材；伴鱼精读课——伴鱼AI课和采取AI双师模式的精读课程，继续以高性价比和业务易扩张优势在竞争中释放潜力。这四款产品跨越从启蒙到少儿等学习阶段，致力于为0-14岁孩子提供全场景的英语学习产品和服务。

从商业效率来看，伴鱼绘本属于低客单价、流量型的内容工具类学习产品，高客单价、重服务的伴鱼少儿英语一对一属于核心品类产品，而伴鱼AI课和伴鱼精读课则是高毛利、中客单价的利润型产品。

此外，产品矩阵模式有效延长了用户生命周期，使得续费、交叉购买带来更高LTV（用户生命周期总价值），而更高的LTV支持更高的CAC（用户获取成本）。这样的优势使伴鱼创造性地实现在线欧美外教一对一模式的获客成本近乎为零，建立了领跑行业的健康UE模型。

得益于全场景产品生态体系的搭建和疫情因素对在线教育的助推，伴鱼仅用三年的时间，实现累计用户达4000万，付费用户总数超过160万，团队规模扩张至近2000人。

历经多年角逐，伴鱼对在线少儿英语赛道的未来格局看得愈加清晰。伴鱼创始人兼CEO黄河表示，本轮资金将主要用于继续深耕少儿英语和扩展多学科，通过创新打造更多满足用户需求的产品形态，持续基于大数据的智能系统来优化增长转换和教学服务，致力于通过AI+Social的方式实现更好的学习效果。