公司中标中银香港核心系统业务订单的那晚，罗以载（化名）激动得失眠了。一方面惆怅着和团队又要开启疯狂加班模式，另一方面意味着公司走向海外进一步发力，或许能为公司业绩带来一些改观，这似乎是一个好征兆。
在长亮科技工作了三年多，罗以载看到了国内金融科技的崛起，开放银行风潮来临，但自身公司在这样的大环境下，业绩却是起伏不定。
从财报来看，2016年，长亮科技净利润攀上高峰，同比飙升174%到1个多亿。2017年开始，尽管营收逐年增长，但净利润却连年下滑。
为什么最近两年开放银行的东风，亦或者消费金融、金融科技的新风口，却并没能拯救这家老牌IT服务商的业绩？
长亮科技在2017年财报中解释净利润下滑是由于管理费用同比增加64.8%，影响了利润的增长。
对于2018年净利润下滑，长亮科技相关负责人告诉记者，主要是由于该公司实施2018年限制性股权激励计划，加上以前年度剩余摊销的股权激励费用，2018年共摊销股权激励费用9811.1万元，这笔摊销费用对净利润产生较大的影响，此外，长亮科技2018年在研发方面也加大了投入。
抱上腾讯大腿，存在感有待加强
长亮科技成立于2002年，是国内比较老牌的金融IT服务商，主营业务是为银行提供核心系统解决方案。
2012年长亮科技在创业板IPO。随后两年，国内金融科技迎来高光发展时刻。2014年，“互联网金融”一词首次被写进政府工作报告。根据网贷之家数据统计，2014年P2P行业整体交易规模突破2500亿元，比2013年上涨接近140%。
彼时，线下3C分期等消费金融业务也酣战激烈。2014年6月19日，国务院常务会议提出，扩大消费金融公司试点。
2014年开始，长亮科技提出“泛金融化”发展战略，业务范围逐渐延伸到基金、保险、资产管理、小贷公司、互联网金融等泛金融IT领域。相继推出了互联网金融类解决方案，包括互联网金融核心业务系统、小额贷款系统、消费金融系统、互联网风控平台、P2P系统、供应链金融系统等。
一位城商行从业者告诉新流财经，长亮科技擅长银行核心系统建设，甚至为平安银行搭建了“腾龙”核心系统。在银行等传统金融机构逐渐走向开放的大环境下，迎来新的发展机遇，同时也面临更大的挑战。
一方面常年与各类型银行合作中，长亮科技在核心系统产品上积累深厚。财报显示，2018年长亮科技中标国开行、农发行、进出口银行、南京银行等国内重点。在互联网金融实施案例方面合作客户达50多家，曾向微众银行、百度金融等头部消费金融机构提供解决方案。
2018年长亮科技客户总数达到555家。其中，银行客户（含农村信用社）392家，非银行客户163家；2017年分别为266家和148家；2016年分别为183家和108家。 可见其各类客户都呈逐年增加趋势。
但另一方面，众多互联网巨头系金融科技服务商崛起，如蚂蚁金服、腾讯金融、京东金融、度小满等企业，拥有庞大的场景和流量优势，是传统金融IT服务商难以跨越的界限。
在竞争中合作似乎是适应行业发展更好的方式。
2018年3月，传统IT服务商神州信息与京东金融宣布合作，推出面向中小银行的融信云金融科技服务。京东金融对融信云进行了投资，占股比例为35%。
2018年4月，腾讯公司宣布以约4亿人民币的金额完成对长亮科技战略投资，获得其7.14%股份。随后长亮科技设立全资子公司深圳市银户通科技有限公司，与腾讯云合作建设运营的“银户通”平台上线。
新流财经体验发现，“银户通”目前可以在微信小程序搜索找到，类似一款贷款超市。但银户通不仅在为招联消费金融、中信信用卡导流，还上线了柳州银行、洛阳银行、郑州银行、海口联合农商行等城商行、农商行的智能存款、活期理财等产品，用户可以直接开户购买。
从业者认为，通过腾讯引流，连接金融机构和C端客户，长亮科技有望“近C化”转型。
但目前看来，抱上腾讯大腿的长亮科技存在感似乎有待加强。或许是上线时间不长，“银户通”尚处于测试阶段，腾讯在银户通上似乎并未有过多倾注。除了用户主动搜索，并没有在其他入口有相关展示或者营销推广。
银户通也暂未为长亮科技带来相关收益。长亮科技财报显示，深圳市银户通科技有限公司2018年营业收入暂无，亏损827万元。
当然，不少银行从业者认为，银户通运营模式轻，利用API技术构建完全开放的银行生态，未来发展同样值得期待。
谋局海外，寻新出路？
国内金融科技发展升温的近两年，东南亚地区也不例外。
众多金融科技企业将眼光瞄向印尼、越南等地，向C端用户推出现金贷的同时，也有企业开始低调抢夺海外B端市场，将Fintech技术输出到国外。
例如品钛与新加坡大华银行合资成立了华钛科技，面向东南亚的商业和金融客户提供新一代智能信贷评估决策解决方案。
长亮科技大概在2015年开启海外战略，2016年设立长亮控股(香港)有限公司，以外延并购的方式迅速切入东南亚市场。
在2018年，长亮科技中标泰国大城银行的互联网核心系统项目。今年4月，又中标中银香港分布式核心银行系统项目。
海外业务布局也为长亮科技带来新的业务增长点。长亮科技财报显示，2018年其海外市场实现了销售合同152%的大幅增长。
2018年，长亮科技营业收入10.87亿元，分地区来看，海外市场来带营收6407万元，占营收5.89%，同比增长23.66%。
长亮科技总裁李劲松曾对媒体表示，目前国内市场已经是一个充分竞争的环境，市场格局日趋稳定，获得突破性大发展的可能性较小，向海外寻找新市场是一种必然选择。
由于银行核心系统强调稳定性，目前东南亚银行对此并没有迫切的更新换代需求。长亮科技在海外的打法主要是选择先做互联网金融方案，而互联网金融系统解决方案已成为长亮科技海外业务主力军。2018年该方案为长亮科技带来营业收入2.07亿元，同比增长16.36%，占主营业务收入的19.02%。
长亮科技最新财报显示，2019年第一季度该公司实现营业总收入1.93亿元，同比增长24.37%；归属于上市公司股东净利润666.27万元，同比增长90.70%。
日前，西部证券在相关调研报告中给出长亮科技2019年归属于母公司净利润2.05亿元的预估判断，并认为海外业务将成为其业绩的重要增长极之一。
新流财经认为，随着海外业务不断拓展，以及与腾讯合作“银户通”项目的成熟，在激烈的B端金融科技服务市场，长亮科技依旧有属于自己的优势。
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