本报讯 （记者 冯楠） 这段日子，小城画画文化传媒有限公司副总裁许胜圣发现，慕名来公司的新面孔越来越多。他们的目标很明确，就是想为自家产品搭上直播快车道，其中不乏鞋服、雨伞、床上用品乃至农产品等。这让许胜圣不由感慨，这场疫情，让直播带货的春天加速到来，而且来势汹汹。
小城画画文化传媒有限公司以秀场直播起家，于2018年11月正式入驻e游小镇。一年多来，公司结合小镇产业优势，向游戏直播延伸，去年9月又加速布局电商直播。“薇娅、李佳琪的‘名利双收’，让我们相信，电商直播这条路已经被人走出来了，而且会越走越宽。”这让拥有相当网红主播和平台资源优势的小城画画很快占据了行业高起点，并欲从上虞本地生产的日用消费品入手。
但一圈跑下来，他们几乎一无所获，原因在于当时更多企业习惯于订单生产。最后还是通过朋友的牵线，才有崧厦一家小型伞企答应试试。而这一试，很快让对方尝到了甜头。慢慢地，开始有伞企主动上门，这也让公司很快站稳了全网卖伞直播号的头一份，截至目前已累计卖出近5万把。
“每一次见好就收，掌握好一个量度和时间度，不能太多太频繁。” 在反复的直播实践和反馈总结中，公司直播团队慢慢摸索掌握到了不少门道。据介绍，除了拿捏好分寸，电商主播更讲求术业有专攻，专注产品品类，注重选品，挖掘亮点，做好功课，悉心呵护好与粉丝建立的默契感和信任度，进行垂直化精细化运作。公司也为此劝退过不少产品和厂家。另外，主播粉丝量和号召力也不是越大越好，要与产品的生产备货能力相匹配，不然订单出去了，货却供不上，也容易“翻车”，伤害粉丝黏性。
记者了解到，直播带货的变现效果其实远不止于卖力吆喝的那一两个小时，更多的，是“功夫在画外”，而且更讲求润物细无声式的软性输出，进而助力打造更高黏度的粉丝群体，获取长期收益。“像《舌尖上的中国》，李子柒的田园耕作视频其实就是很典型的软输出，我相信只要它们愿意开号卖货，肯定有人抢着买。”许胜圣说。
其实，在启动电商直播前，小城画画更早推出了短视频业务。它的效果，在与上虞对口支援小金县的网红“嘉绒姐姐阿娟”身上得到了充分印证。
当时，“嘉绒姐姐阿娟”的粉丝增量和销售量均陷入了瓶颈期。小城画画团队以短视频为切入口，从前期的内容策划建议到后期的视频制作推送，进行远程指导，并依托公司自有资源，为其摇旗呐喊。短短两个月，“嘉绒姐姐阿娟”的全网粉丝量就从原来的20万涨到了300万，为此带来的小金特产全年销售额也同比增长了150%。两地政府还因此促成了网红扶贫计划。
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