全国楼市“浙江现象”的解剖刀-----真实与理性的需求是楼市的基石
营销目标-----浙江人还会是杭州楼市的半边天吗？
后建筑时代-----我们愿意住在“欧洲小镇”吗？
住杭记者全国百强县（浙江）楼市调查线路图
文/住在杭州网总策划丁晓红
回顾杭州楼市，这个由全省人民的购买力支撑的独特市场，外地人购房曾经支撑起半壁江山，自限购令实行一年多，楼市回归其本质的功能----居住的需求，那么，浙江人购房真正的需求在哪里？目前，在房地产进入深度调控的背景下，各个地县市楼市又有怎样的震荡与表现呢？在全国经济百强县排名中，浙江占据27席，位列全国第一，为此，我们选择了浙北的平湖，海盐、桐乡，嘉善，海宁；浙东的慈溪、余姚、奉化、上虞、嵊州、宁海、象山；浙中的义乌、永康、东阳等27个百强县；龙年开春，2月6日，本网记者一线进入浙江27强县，全面调查地方行情，此次调查内容较为细致，以调控前后的房价作为对比，以当地概况为基础，挖掘当地楼市的区域特征，房价水平如何？房企发展状况如何？购买力是否存在？还原一个真实的浙江楼市；同时，也为杭州楼市的现状和趋势做一佐证。
从2月10日开始，本文陆续刊登了“年初，浙江27强县楼市怎么了？------住杭记者走进全国百强县(浙江)楼市调查”。此组报道一出，引起了业内外的强烈反响！如果说杭州楼市犹如金凤凰一般，有时豪华高调得令人目眩，那么，我们在实地调查浙江百强县楼市的过程中，犹如细细解剖一只只的麻雀，五脏俱全，趣味横生，更能显现各地的区域特色、消费结构与房产运营模式，也可以算是现阶段中国房地产经济的缩影。
全国楼市“浙江现象”的解剖刀-----真实与理性的需求是楼市的基石
昨日，在业内以房地产培训及营销著称的明道咨询董事长刘宏军特向我来电：他觉得住杭网不失时机地抓住了当今楼市的震荡期，拿起了一把解剖刀，以浙江27强县的产业经济、区域价值为样本，通过对政府部门、开发商、二手房中介、当地媒体、购房者进行分项调查的基础上，对当地楼市状况进行相对准确的叙述和表达，报道具有客观公信力。
他认为此组调查报道有三方面意义，可以为消费者、开发商、政府三方解开楼市“死结”打开思路。第一，给消费者一个纵横向比较的坐标与指南：在近三年中，中国房地产出现了比较明显的波段与政策市，如果说百强县可以与杭州横向比较的是房地产的发展水平与周期，那么，可以纵向比较的是各地楼市在调控前后的房价波动，纵横双向比较，可以让购房者更为清晰、精准地摸清房价的脉动，尤其是目前这一轮震荡，消费者更是以需求来体现自己的购房原则，因此真实与理性成为判断楼市永恒的标准。
立足于区域特征的房产消费，往往有其客观规律，同样，也给开发商以理性启示：27个强县楼市有个共同点，洗净铅华现真实，去豪华化追求性价比成趋势，这也是浙江楼市的回归：回归真实需求的产品定位，回归如何为需求而积极营销的方式手段。第三，房地产发展在目前犹如汽车行驶在高速路段而被限制进入限速阶段，今后如何从限速到理想的定速巡航，这是个难题，此次调查报道从“浙江现象”的区域特征上给政府与产业良性发展提供了参考。
营销目标-----浙江人还会是杭州楼市的半边天吗？
当楼市的浪潮退去，我们能看到哪些人还在裸泳？
浙江的非杭州籍人士，曾经是杭州楼市的半边天。他们大多来自温州、台州、金华、义乌等县市，他们曾是杭州楼市的生力军。目前，温州、义乌、绍兴等27强县的消费者对杭州楼市还感兴趣吗？还有购买需求吗？消费者怎么说？开发商怎么想？
据本网记者在环大杭州周边的临安、富阳、德清、长兴、海宁以及浙中的义乌、永康、东阳等地调查中发现，这些区域的几类人与杭州有关联，依然有买房的需求：有子女在杭州读大学、工作的，父母也有意向今后到杭州来养老；有工作与杭州有关联的，一定时机到杭州来发展；还有少数当地的财富阶层，以拥有杭州的房子作为收藏和炫耀的；对于环大杭州周边的临安、富阳、德清、长兴等地，杭州作为浙江的政治、经济、文化中心，依然有较强的向心力。如：下沙是许多子女在杭州读书的外地人的首选；富阳人到杭州买房，比较偏向于九堡区域，第一是因为便宜，其次离市区也不算太远；临安人到杭州买房，偏向于城西，原因是离临安近。新政策出台后，受阻碍的买房者不在少数，一些受限者放弃了买房，另外一些则用亲戚的名字来买。同样，对于杭州人来说，城际交通便捷、景观资源具有优势，房价远远低于杭州的临安、富阳、德清、长兴、海宁等区域的楼盘，倒是对杭州的消费者很有吸引力，尤其目前杭州人在富阳、临安成为购房的新生力量。
对于浙南的温州、瑞安等地投资性的需求，也就是俗称的温州炒房团，本网记者在现场采访中发现温州、瑞安有不少当年的盲目投资炒房者，当地的不少楼盘价格掉到近半，已经是谈房色变，炒房炒怕了！
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