中国的银行界，又见证了一个里程碑式事件。
近日，招行宣布，其零售AUM（管理客户总资产）时点规模首破10万亿大关。中国的股份制商业银行，第一次打破10万亿的天花板。
大象起舞，越跳越轻盈。招行的AUM，从7万亿到8万亿用了约14个月；从8万亿到9万亿用了约8个月；从9万亿到10万亿仅用时半年。雪球越滚越大，速度越来越快，仿佛是有一位魔法师，在背后按上了加速键。这位魔法师的名字，叫“链接器”。
01、 做财富管理的“链接器”
链接，已经成为各行各业巨头的目标。
从腾讯、阿里、华为，再到美国的谷歌、亚马逊、脸书，这些商界巨擘，都以超级链接器为终极目标。定位为链接器，就不局限于自己的一亩三分地，它打造的是大平台，是万物生长的繁荣生态。
企业提供链接，链接缔造生态，生态反哺企业。这是一个安全系数更高、更具持续性的发展模式。
中国的金融业发展，“大财富管理”渐渐成为主要趋势，而其本质，是形成一个财富管理的“链接器”，将客户与专业的金融机构、财富管理专家链接起来，帮助甚至代理客户管理金融资产，进行长周期、全市场、多品类的投资，从而形成双方收益最大化的效应。
在这点上，招行之所以能把零售AUM时点规模扩大到10万亿，其战略和格局，也得益于“链接器”的远见。
招行的财富管理模式，是通过广泛链接全市场的优秀资管机构，遴选出优质金融产品，再提供给相关客户，均衡配置并长久陪伴。这套组合拳，看似简单，实则暗含玄机。
每个人的理财需求千差万别，找到适合自己的理财产品，其难度，一点不亚于找到合适的另一半。如何提高链接的效率呢？第一，选择的对象要足够丰富；第二，第二，丰富之外，还要足够优质，才不会陷入大海捞针的茫然。
站在招行“链接器”左侧的，是超1.6亿的优质零售客户；站在右侧的，是一个经过严格优选的“大财富管理朋友圈”：百余家基金公司、40余家私募机构、超30家保险公司、25家信托公司、16家贵金属公司、9家银行理财子公司，累计代销各类投资产品8500余款……在这个大生态里面，每天都会发生无数让人眼前一亮的化学反应。
“链接器”之下，招行认为，未来五年，其每年新增客户规模预计可达到1500万，AUM复合增速有望保持两位数。这是招行对于市场潜力的看好，更是对自身实力自信。
02、 “长期价值主义者”的俱乐部
随着中国投资市场的日渐成熟，“选择优秀的企业，做时间的朋友”，这一价值投资哲学，得到越来越多人的认可。巴菲特的名言“要取得非凡的成果，没有必要非得做非凡的事情”，也充分诠释了成为长期主义者、践行价值投资的魅力。
然而，价值投资绝不是简单的低估值投资，在金融产品的选择、购买上，其实是有一定的知识门槛，然而，少有人可以沉下心来、仔细钻研后再进行投资，市面上许多号称“价投拥趸”的用户，不过是人云亦云。
由此，对于银行来说，应时而变、为用户提供更持续、收益更高的投资方式，也成了当务之急。在这一点上，招行可谓是银行体系中，贯彻价值投资的先行者。
单从优选基金产品这点来看，选什么、怎么选、选给谁，招行都有一套高标准、严要求的筛选逻辑。
大家耳熟能详的“五星之选”，是招行基金的头牌。它从全市场8000多只存量基金中甄选出数十只佼佼者，并每季度动态调优，以绩优基金和基金经理，帮助客户实现长期回报。2013-2020年，招行“五星之选”权益指数累计上涨421.10%，复合年化涨幅22.92%。曾有媒体评论，“至今，入选招行‘五星之选’仍是基金公司难得的荣誉”。
这些“天选之子”的共同特点，可以穿越牛熊、严控回撤、均衡配置，持有时间越长，收益愈加丰厚，帮助投资者实现“在很长的坡、很湿的雪”中进行财富滚雪球，符合价值投资“作长期主义者”的践行标准。
百尺竿头更进一步，今年招行又推出了“招阳计划”，提前布局优秀的基金经理，既与优秀管理人进行长期合作，又为潜力基金经理搭建成长平台，用更好的产品和业绩回报客户。
风物长宜放眼量。在招行的前瞻性布局下，许多优质产品得以率先与招行的1.6亿用户见面，而招行的客户也能“春江水暖鸭先知”，在投资市场上获得先机，不可不谓之双赢。招行在财富管理方面的用心良苦，可见一斑。
市场永远是诚实的，企业用心与否，将会由时间得到认证。2012年至今，招行为基金持仓客户累计实现盈利近3000亿，其中2020年接近1400亿，创历史新高。根据中国证券投资基金业协会披露的数据，截至今年一季末，招行以6711亿元位列股混公募基金保有规模全市场第一。
03、 招行财富开放平台，“水大鱼大”
海纳百川，有容乃大。一个企业的格局大小，不在于资金有多少个亿，客户有多少万人，而是看其在成为一个行业的龙头后，能不能包容同处一个赛道的伙伴朋友，甚至为其发展提供养分，形成整个行业竞争向上的良性格局。
招行于今年重磅升级了“财富开放平台”，就呈现出了这种巨大的开放性和包容性。
招行的财富开放平台，欢迎全市场优秀的资管机构入驻，构建自己的“招财号”，从而直接触达持仓客户和潜在客户，用户也可以从平台获取及时、专业的理财知识和投资策略等，在“长期价值投资”中收获人生的财富
这种“去中心化”的模式，不仅让出众的机构和产品都有了更快、更多、更准的触达与了解用户的机会，也让用户在享受招行服务的同时，体会到优秀资管机构的专业禀赋。而招行本身，则在这种良性循环中得到长足发展，将自身的平台化与智能化能力，进一步衍生成为一种生态化能力。
可能会有用户表示担心，是不是任何机构都可以入驻招行财富开放平台？这样长此以往，岂不会乱象丛生？事实上，招行对于机构有着一套严格的准入机制，诸如“机构是否有 “以客户为中心”的价值观？专业程度和产品是否足够亮眼？是否有足够的线上运营能力？是否能够接受招行对于客户隐私以及信息安全保护的基本要求？”等等，都在招行的考量范围内。
在这样的大浪淘沙后，入驻机构几乎全部是业内的佼佼者。如今，在招行的财富开放平台中，已有大众耳熟能详的多家头部机构抢滩入驻，包括易方达基金、中欧基金、建信理财、交银理财、泰康在线等等。
招行的财富开放平台，“水大鱼大”，我们从中看到了银行业自我进化的能力，也看到了招行与客户、合作伙伴从容前行的决心。
回到最初的问题，打破零售AUM 10万亿天花板的招行，何以在财富管理上一骑绝尘、越跑越快？或许，我们可以从招行行长田惠宇的一段话中，找到答案：“一个企业，越自信，越开放；越开放，越强大。”
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