“上半年靠五一，下半年靠十一”，对于刚刚过去的国庆黄金周，几乎每个家具人都是寄以重望的，早在中秋之前，不少商家、卖场就已经纷纷摩拳擦掌，打折、抽奖、送礼、明星美女助阵等活动一波接着一波，准备大干一番，给上半年不景气的销售市场来个反击。希望总是美好的，但现实究竟如何呢?
圈哥从走访黄石各大建材家居卖场来看，这个十一黄金周，各地家具市场的销售“有人欢笑有人愁”，总的来说，销售情况的好坏与“天时、地利、人和”这三大要素有着极大的关联。
天时：近两年受到疫情影响，房地产行业不景气，造成新入伙数量低，跟其关系比较密切的建材家居行业市场也因此而承受了巨大的压力和挑战。而部分地区的房地产市场在低迷之后有所起色，带动了家居市场的销售。
地利：不同市县的市场情况不同，其销售情况也大相径庭。根据各地区的生活水平情况，大品牌、小品牌等销售业绩也受到较大影响。另外，各地家居卖场普遍存在一个问题，即在商场中位置好的商户黄金周的销售业绩往往比较好，而处于一些偏僻位置的商户销售基本比较冷清。
人和：同一个商场类似的商品，有人卖得好，有人卖得差，这与其销售人员、促销方式、店面陈列等方方面面都有关系。前期活动策划是否做好了，优惠够不够诱人;导购培训是否到位，能不能促成订单;店里灯光、摆设、搭配等是否设置合理，能不能让消费者喜欢上......这些都是在假日促销之前要考虑好的。否则，你如何在众多的商家促销活动中脱颖而出，让人对你眼前一亮，进而购买你的产品呢?
按照行业惯例，国庆7天的销售业绩相当于全年10%~15%的销售数额。在2021年的这个黄金周里，或许有人达到了这个销售目标，也有人没有达到，这都已经成为无法改写的历史了。在接下来的日子里，家具人需要做的是承袭之前成功的做法，改进不足的地方，为年前的又一个销售热点做好准备。不忘初心，方得始终。家居人，请继续以最好的产品品质、专业的服务态度、完美的售后服务，去征服你的消费者，赢得属于你的市场!
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