建材家居市场凸显高端渠道价值

【题记】家电产业发展不同阶段对应着渠道的不断变革，渠道模式从专卖店到大连锁，再到线上平台。如今，家电产业整体呈现成熟特征，对应渠道特征也会相应有所变化。

望博斋主||撰文

不知大家是否还记得，今年5月1日，红星美凯龙全球首家“智能电器生活馆”在上海隆重开业。类似商业机构开业一个卖场、门店并不足为奇，但是红星美凯龙这次的“智能电器生活馆”似乎不一样。这不单单是一个门店的开业，而是标志着建材家居商业平台正式跨界家电渠道。

也就是说，以往并不属于家电渠道的建材家居卖场，现在也在观念、需求、条件的变化之下，也逐步成为家电渠道之一。相关专家就认为，这不论是对家电行业还是建材家居卖场也好，是一个双赢的跨界。对建材家居市场来说，是多了经营的标的而提升盈利能力；而对家电行业来说，是多了一个成熟渠道而拓宽经营空间。

建材家居卖场将成渠道新热点

在家电产业发展的历史中，渠道变革一直没有停止过。主流渠道进阶的路径十分明显，从最初的线下各种商场到专卖店，再到连锁卖场，进而在互联网时代应孕而生线上平台。家电渠道的这种变化最重要的是与产业发展阶段步调具有高度一致的一致性。

家电普及前期，对应的主流渠道是各种国有商业企业，像五交化商场、百货店等。随着商业放开经营后，与家电普及相匹配的各种家电专卖店兴起。进入到家电普及的后期，对应的主流渠道从专卖店进阶为家电连锁卖场。

进入互联网时代，兴起的是互联网平台和互联网自营电商，像阿里旗下的淘宝、天猫的平台型渠道，像京东为代表的线上自营渠道。家电互联网渠道的出现，不仅是拓宽丰富了渠道类型，也成为家电又一新兴主流渠道。君不见，几年间线上渠道迅速占据了渠道几乎一半左右的销量，称其为主流毫无疑问。

而现在在互联网跨界融合影响下，而对应高端需求的新的渠道也渐露端倪。即，建材家居市场，成为新零售时代的渠道。建材家居经营泛家电品不是从现在开始，像红星美凯龙早在2018年就成立了家电部门，专业引进家电企业入驻。像方太、海尔、AO史密斯、老板等就是当时最先入驻建材家居卖场的家电企业。

实际上，建材家居作为渠道，已经相当完善，近年来建材家居卖场凸显市场地位。家电魂梳理下来，TOP10红星美凯龙、居然之家、宜家IKEA、百安居B&Q、月星家居、欧亚达、金海马家居、好百年Hoba、集美家居、金盛国际家居，渠道的影响力不亚于家电渠道。

需求前置化凸显家居卖场价值

那么，以前建材家居卖场一直就有存在，为何不卖家电产品？而家电企业也不入驻建材家居市场呢？实际上，道理很简单，就是时机不成熟。一方面传统时代讲究的是专业分工，建材家居市场当然就只做与之相关的产品；另一方面家电企业也会觉得建材家居非家电行业，进入不专业渠道意义不大。

而现在妨碍家电进入建材家居的市场的桎梏已经被打破。首先是互联网的普及，特别是互联网思维对家电的影响，跨界寻求出路不仅成为可能，更是一种必然和时髦；其次是家电行业的传统渠道，甚至包括互联网线上渠道都已经成型，再继续增长的空间很小，寻求新的渠道以维持存量稳定。这是最基本前提条件的变化。

当然，最根本的是家电需求结构发生变化。以往，由于高端电器市场需求有限，其零售渠道仅零星存在于高端百货商场、品牌自营店，渠道分散，无法形成合力，适配于高端电器的专业零售渠道极度稀缺。

再从消费端来说，用户的消费前置化、套系化，是近年来高端电器零售市场的重要趋势。越来越多的消费者在房屋的装修设计环节，就会着手进行电器的成套购买，并依照电器的尺寸、风格推进后续的家装、家居事宜。电器家装家居的融合，已逐渐成为行业共识。

当家用电器从家装流程后端，前置成为装修设计的新起点，家电零售的主场也自然发生了改变。特别是高端家电品、套系家电品，就满足了直接面对前置家电的需求。在这方面，传统零售店铺缺乏给用户提供场景化的展示，而在场景化方面家居馆有着天然的优势。