今年以来，面对新冠肺炎疫情，工行临沂分行在做好疫情防控的同时，始终围绕总、省行信贷政策导向，把公司信贷投放作为全年公司业务发展的重中之重，紧紧围绕实体经济，深耕市场，积极捕捉客户需求，突出重点项目、攻坚克难，抢抓机遇拓展优质信贷市场，公司贷款投放实现快速增长。今年累计投放法人贷款36.55亿元、其中项目贷款14.61亿元。截至4月20日，该行人民币公司贷款余额168.25亿元，比年初增加13.86亿元，还原核销打包数据4.47亿元后实现单边增长18.33亿元，是近五年公司贷款增量最高点。
据了解，该行一是突出项目贷款投放。今年，该行将项目贷款作为公司业务发展重点方向，突出抓好国电等大型央企、省属国企、区域内的公立医院和区域内的优质建筑企业等重点优质客户的营销力度，持续跟踪项目进展情况，确保已审批项目及现有的储备项目尽快实现贷款投放转化。
二是加强优质法人流贷客户维护营销。以辖内大型国企、行业龙头企业、优质上市公司等重点客户为目标，切实加强客户营销工作，紧盯客户需求，挖掘客户潜力，用好用足客户剩余授信，营销客户再提款；针对存量融资到期客户，客户经理及时上门对接，明确营销职责分工，提前准备贷款材料、尽早发起审批流程，力争每笔存量贷款收回再贷，保证营销的针对性与时效性。
三是践行担当加快防疫重点企业贷款投放。该行积极贯彻落实总省行工作要求，勇担社会责任，加大疫情防控信贷支持力度，全面高效对接，每日更新营销服务进度，与相关部门多线同步，全力保障防控疫情重点客户的融资需求，以实际行动积极助力疫情防控工作，疫情期间累计为防疫重点企业名单内7户企业融资，金额总计29500万元，市场占比50.8%，四行排名第一。
四是积极组织协调信贷资金配置。面对贷款规模紧张局面，引导支行逐步改变以往月末抢上报、抢审批、抢投放的被动局面，做到早投放、早收益、早见效。同时，市、支行联动，积极与省行沟通协调信贷有效需求，尽可能争取更多的信贷规模支持。（通讯员 梁克水 梁晓爱）
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