在线路演成创投界新常态

　　(原标题：在线路演成创投界新常态：摄像头一转就看到整个团队，超八成观众都是投资人)

　　每经记者李蕾唐如钰姚亚楠

　　新冠肺炎疫情来袭，创投市场风云突变。

　　所有线下活动急转线上，传统商业模式一夕间被颠覆。就连路演这个曾经的社交“名利场”，也被搬到了云端。

　　在线下宣讲时谈笑风生的创始人们第一次拿起手机转型主播，对着屏幕对面的一众投资人露出略带羞赧的笑容;而以往要满世界跑看项目的投资大佬足不出户就能在线观看BP，在成百上千“网友”的见证下与创始人当面battle。

　　当一场场路演纷纷转至“云”端，这个行业的生态究竟发生了哪些变化?线下的繁荣场面如何能在线上复刻?最近频繁参加线上路演的各位创业者、投资人和机构感受颇深。

　　搬到“云”端的投资人与创业者

　　“大家好，我们妙笔智能是服务新闻写作、定制化资讯、企业传播等领域的全流程智能创作AI助理，核心技术方向是自然语言处理、自然语言生成，以及基于自然语言的视频合成、多媒体内容智能发布等。妙笔机器人可触达的商业资讯及视频生成相关市场容量大概在200亿元左右，前景很可观，目前我们已经服务了10多家500强企业客户。”在位于美国硅谷山景城(Mountain View)的办公室里，妙笔智能创始人、CEO周登平正通过在线路演平台，面对来自中国的投资人们侃侃而谈。

　　为了避免语言描述和常规的PPT过于简单乏味，周登平索性先播放了一段公司业务的视频，在该视频提到的每一个项目功能处停下来，直接打开妙笔智能创作平台进行演示。“比如这段时间大家都非常关注新冠疫情的相关新闻，我们就火速推出了‘抗疫新闻机器人’，真正实现为每个用户提供最关注的疫情报告。机器人是这样工作的……”他打开平台，向屏幕对面的投资人一步一步地进行演示。中途有人提出疑问，他立即停下来进行一对一回复。简洁的几句解释加上实际操作，很快就解答了投资人的疑惑。

　　这不是周登平近期第一次参加在线路演了。由于新冠肺炎疫情的爆发，身处海外的他2月以来总共已经参加了3次类似活动。相比起第一次面对镜头进行单向“个人脱口秀”的局促，现在的他对讲话节奏、表情、手势乃至拍摄背景都颇有心得，镜头感“拿捏得死死的”。

　　“对创业公司来说，最大的挑战在于如何利用很短的时间，又不能面对面的情况下，把业务讲清楚。在线获得信任和共鸣是不容易的。”

　　被在线路演改变了工作习惯的不仅是创业者，还有投资人。联想创投董事总经理王光熙前不久刚刚参加了某加速器举办的联想创投专场在线路演，他发现相比一些参与人数众多、所有人都挤在同一个场子里而显得混乱无序的线下活动，在线交流的方式能带来更多惊喜。

　　由于线上路演的特殊性，往往要求创业者对项目的提炼更加简洁、表述更加准确，换句话来说必须得是干货、硬货，在最短时间内打动对面的投资人，而有问题询问创业者时也更自由、有效。当天的活动上，王光熙对一个云计算项目十分感兴趣，对方讲解时他一连问了好几个关于核心技术、商业模式、关键客户的问题，并当即拍板了后续的进一步交流。

　　作为一个面向未来的科技产业投资人，王光熙对任何代表未来方向的新鲜事物都抱着好奇和积极的态度。用他自己的话来说，“拥抱新的情况使用新方法，没有受(疫情)太大影响，反而更高效了些。”

　　疫情之下一切“在线”

　　王光熙和周登平的情况不是个案。

　　对于创投行业来说，线下的路演活动曾经是必不可少的一环。它不仅承载了创业公司融资和投资人寻求优质项目的需求，还是一个典型的社交名利场。人们在这里交流行业最前沿的信息，结识对业务有帮助、或是有潜在合作可能性的机构和同行。

　　一般说来，路演活动通常由投资机构、孵化器、第三方路演公司、FA等主体举办，而受疫情影响，这些机构近期都不约而同把活动向线上迁移。北京某大型VC人士就告诉每经记者，年前该机构筹备了一场内部的闭门路演，春节之后已经改为线上进行了。“大家反馈都还不错，帮不少项目成功对接了资本。我们已经在准备下一场了，应该很快就能上线。”

　　而就在刚刚过去的3月底，深圳中欧创新中心举办了一场海归高科技项目线上路演(人工智能专场)。过去一场线下路演活动能有近百位投资人来到现场已经算是小有规模，而这场线上路演竟然吸引到了超过2300名认证的投资人参与，且整个筹备时间仅两周左右。这些都令其秘书长张晨忍不住感叹道，线上路演与线下比真的是方便了很多，效率非常高。

　　她举了个例子：“比如在线路演讲到公司的情况，直接把手机摄像头一转就能带投资人看到公司、团队、实验室的情况，这种很真实很直观的效果是以往的线下路演所达不到的。”

　　同样向线上路演靠拢的还有第三方的商业路演公司。第一路演在春节之后举办或承办了多场线上路演活动，参与的对象为投资机构和中小企业，主要目的在于帮助创业者穿越现金流危机。其董事长高虹告诉记者，线上路演对投资人来说节约了线下的时间成本，但展现形式一点也不亚于线下，“本是非常时期的特殊手段，却意外地超越了传统路演的效果”。

　　但也不是所有人都这么认为。究其原因，还是参与主体对于线上路演这种形式的不同体验。

图片来源：第一路演供图

　　A面：降成本、增出席率凸显

　　《每日经济新闻》走访发现，对于多数投资人和创业者而言，线上路演均为新鲜事物，大部分人是在疫情爆发后而“不得不”参加。谈起线上路演的体验和实际效果，受访对象也是褒贬不一，甚至表现出截然不同的A、B面两种态度——A面十分看好，并表示疫情过后会持续加大线上路演力度;B面则认为其际效果大不如传统路演，缺乏仪式感与附加价值，是疫情之下的“一次性”产物。

每日经济新闻制图

　　与传统路演相比，线上模式实则具备省时、低成本、打破区域限制以及高出席率等特点，是受访者普遍向记者提及的。可以说这是多方参与主体对线上路演优势的共识。

　　据王光熙介绍，过去一段时间其公司尝试了数场线上路演，整体效果不错且更加节省时间，省下来的时间可以更多花在了解项目上。

　　北塔资本投资总监刘晓亮则表示，路演上线后也省去了参与各方的通勤成本，“尤其是对于投资人，他们不用再特意坐高铁、飞机从外地赶来，少了折腾，他们的体验应该会比线下好很多”。

　　除了节省时间外，降低开销也是线上路演的一大优势。“至少直接砍掉了场地租赁、差旅两大部分的支出”，北京地区一关注文娱的PE机构VP说道。刘晓亮则坦言，线上活动的成本至少比线下低三分之一。

　　与此同时，线上路演能打破区域限制、大幅增加参与主体和出席率也是部分受访对象所强调的。