今年以来，中国工商银行临沂分行积极响应上级行党委和市委市政府建设“大美新临沂”的号召，一手抓疫情防控，一手抓经营发展，针对区域经济发展特点，把住房信贷业务和大项目、好项目贷款一同部署一同落实，坚持高质量发展和风控并举，积极开拓信贷市场，大力发展住房信贷业务，坚持以政策引路，以机制推进，全面实施总省行提出的精品计划，倾力打造“精品工程”，在激烈的市场竞争中实现了超常规、跳越式发展。截至3月8日，该行个人住房贷款已突破500亿大关，实现个贷业务旺季营销开门红，为沂蒙经济发展注入了活力。
加快按揭业务发展
一是紧紧围绕支持当地民生经济发展这一需求，通过完善体制机制、强化市场营销、注重风险防范等，有力推进个人住房贷款业务发展规模、综合贡献及同业竞争力的持续提升，实现坚持和巩固“临沂第一个人按揭银行”地位不动摇。二是强化多级联动维护，构建战略合作关系。一是根据开发企业的综合实力、发展潜力，对开发企业实行多层级维护机制。对总行直营客户，实行分行、支行两级联动维护，加强高层互动互访，密切合作关系，确保市场份额；对各区域重点客户实行支行层级维护，主动开展客户维护活动，密切银企联系，夯实合作基础。三是优化资源配置，抢占按揭市场资源。充分发挥规模与效率优势，强化规模倾斜与优质按揭收单能力匹配，确保总、省行级重点开发商按揭占比，在抓大型优质合作机构的同时，逐步退出高风险的小合作机构，通过抓大放小、优化投向，保证我行按揭市场份额的稳固和健康发展。四是认真落实加快普惠金融发展和促进居民消费升级的政策，开展房屋抵押类消费贷款、质押贷款客户营销活动，优化信贷结构，满足个贷客户多样化融资需求。
优化信贷审批流程
一是以业务处理中心建设为抓手，切实提升个贷集约化管理。个贷业务处理中心运行以来，贷款专项规模分配全部发放到位，全行贷款发放计划无拖延；集中录入环节确保当日接件当日处理；合同管理规范有序，抵押权证办理持续高效；作业监督严肃谨慎，中心运行统一协调，与各支行的工作衔接逐步得到认可，充分发挥个人贷款集约化管理时效，切实把好个人信贷业务的质量关口，推动个贷业务长期健康发展。自2月1日至2月29日疫情期间，共发放个人住房按揭贷款11亿，确保防疫业务两手抓，防疫发展两不误。二是强化培训，提升素质。结合个人信贷客户经理岗位特点，围绕贷前营销、风险防控、业务处理、合规操作等主题，组织开展全员参加的各类专题培训，有力促进了队伍素质能力提升。三是严格考评，落实问责。落实奖励政策，将奖励落到实处，真正发挥激励效果，调动全行营销积极性；完善专业考核办法，突出营销业绩、强化信贷管理、增加综合营销权重，兼顾日常管理水平，客观评价各支行业务发展情况。
抓好贷后管理工作
一是扎实做好常态化日常监测和重点领域的监测分析，提高贷后管理成效。对风险贷款、风险客户、风险环节的监测分析，及时揭示和提示各类问题及风险隐患；组织开展各类个贷业务相关检查等，规范个人信贷业务经营管理，优化提升个贷业务整体质量。二是坚持催收提示制度，切实加强个人关注类贷款管理。对个人贷款坚持从还款账户余额不足、延期待扣、逾期等三个纬度去催收管理，把关注类贷款的管理作为控制风险的关键环节切实抓好，树立“管好贷款质量先要管好关注贷款”的理念，实行严格的分类管理，将违约风险消灭在还款账户不足提示催收中，彻底解决个人违约关注贷款居高不下的问题。三是将一手房抵押办理情况列为个贷日常贷后管理常抓不懈的工作，严格管理，严肃督办。在个贷专业考核中加重了应抵未抵考核力度和考核占比，并定期进行全行通报；通过梳理贷款底子，要求各行对照清单逐项目、逐户排查，按项目的不同情况进行分析梳理，制定“一户一策”整改方案，建立“未及时办理抵押登记贷款管理台帐”，由专人跟踪落实督办。切实防范、化解预抵押登记失效等贷款风险，推动和保障个人住房贷款业务持续、健康、快速发展。
该行住房金融业务的蓬勃发展必将对临沂经济发展起到积极促进作用，下一步该行将充分发挥这一政策优势和资源优势，把住房金融业务做成全行的精品业务、特色业务、品牌业务，从而推动各项业务的持续、健康、快速发展，为沂蒙经济建设做出新的贡献！（通讯员 梁克水 朱玲霞）
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