品牌定位实践——超级台灯电子商务平台

　　1.市场调研与分析

　　1.1。需要一个概念

　　从经营范围来看，超光的商业模式仍然是招商引资的方式，而光的类型则是

　　尽可能完整。看看京东等电商平台的顶部，在经营范围内有照明用品

　　换句话说，超级车灯想要区分一个专业的照明平台，意图是非常正确的。但时机不是

　　很好。因为在电子商务巨头的平台上，已经覆盖了照明用品和服务。

　　做一个超级灯光的营销策略，首先离不开这个行业背景。因为电子商务平台是成功的

　　成熟的品类，以及任何新兴的、快速发展的品类都会吸引大量的竞争对手，从而盈利

　　这很困难，尤其是对在线品牌而言。这里有一个悖论:从长远来看，垂直电子商务

　　它将从互联网上获得丰厚的利润，但在短期内，许多竞争对手使它获得了丰厚的利润

　　很难做的。要想在互联网上取得成功，仅有一条狭窄的产品线是不够的。你需要一个概念。这

　　其理念是在您的品牌、您的平台和其他电子商务平台之间创建一个强大的区别。Vipshop是

　　这是一个典型的例子。面对京东、天猫等巨头，其定位非常明确:只有一家公司

　　做一个销售网站。这一概念将其与其他电子商务平台区别开来，所以在商业斗争中寻找它

　　以自己的蓝海，成为赢家，在五年内上市并达到200亿的规模。

　　1.2。业务规则适用于电子商务吗

　　也许有人认为品牌战略定位只适用于线下实体，而电子商务平台并不需要品牌战略

　　的定位。事实上，商业竞争规则在电子商务中同样有效——要么通过差异化定位，要么通过差异化定位

　　过度的溢价利润;或者他们可以有更低的价格和更大的利润规模。

　　当一个企业为了利润而发动价格战时，竞争是极其困难的，这不可避免地会导致亏损

　　海上价格战陷入困境。从商业竞争的角度来看，机会仍然属于那些具有独特定位和盈利能力的人

　　垂直电子商务的模式比较清晰，可以一直坚持这种定位策略，最有可能生存下来

　　下来，成为行业的领导者。

　　1.3。独特的名字

　　“超轻”，名字还可以，也容易记住。因为它代表了一个独特的概念，意义

　　这是一盏高质量的灯。

　　1.4。战略模式选择

　　首先，我们需要了解我们在这个行业的地位和困难。我们的困难是明显的和巨大的

　　电子商务平台之所以有京东这样的品类杀手，是因为其产品品类早已有了照明;照明是垂直的

　　电子商务也有各种平台:(如:登登网、好登网、雷石o2o等)我们的资金和现实

　　武力是无法发动直接的冲突和攻击一个强大的对手或大面积。这种策略

　　必须由我们的市场地位、心理地位和资源能力来决定。

　　1.5。业务重点

　　当你专注于业务时，最容易找到好的策略。你最有可能开始一段恋情

　　一个新的类别。每个类别都有自己的创始人:QQ主导“网络聊天”，淘宝商城

　　“网购”、劳力士“豪表”、红牛“能量饮料”等。获胜者

　　属于那些“在头脑中占据类别术语”的品牌。

　　因此，真正的战略是制定一种竞争对手难以或不可能效仿的战略。假设我运行一个

　　小电商平台和京东的竞争，我可以在这个市场上第一个细分品类，我会选择

　　新品类的代表，但这个品类的市场够容易也够大。例如，我只卖高档女鞋。

　　这也是一个子品类，我的品牌策略可以说:“购买退货免运费”。这个策略

　　这是一家只销售高端女鞋的网站的运营服务

　　东方不能这么做。如果京东推出同样的服务，该网站将遭受重大损失，

　　因此，成本太高，无法接受。“退货免运费”不适用于家具、电视机等

　　和沉重的货物。“买回所有免费送货”战略是为大多数想买高端女鞋的女性

　　这是一个有效的策略，因为大多数女性在决定是否购买之前都要试穿一下

　　即使在经济不景气的时候，他们也不想花太多的钱。

　　superlight现在需要做的就是专注于业务，剔除一些不必要的业务，从而找到资源

　　一个可行的和可接受的战略点上

　　2.品牌定位

　　网上购灯，图什么呢？第一品类齐全，第二价格低,第三售后安装有保障和方便

　　。从上述分析来看，网上购灯，安装售后是一个大的问题，很多大中型的灯饰，

　　消费者一般是让装修公司安装。那么，你的定位，就可以聚焦在这个上面，解决

　　安装的问题，就是你的定位点。而安装本身需要线下强力的支持，我们的战略模

　　式就是游击战，在重庆地区可以打造一个有优势的电商平台。我们可以说：只服

　　务于重庆的灯饰平台，所以更有优势和资源。因此，显而易见的定位战略就是：

　　超级灯，大重庆地区包安装的灯饰平台。

　　3.目标群体

　　装修新房的人，新房都要装修安装灯饰。

　　4.竞争框架

　　产品品类：电商平台

　　本品牌主要对手：京东及其它灯饰网。

　　产品形式：超级灯

　　5.好处

　　5.1.灯饰品类齐全，线上线下有支撑

　　5.2.性价比高,在同类产品中有优势

　　5.3.安装有保障。购买后负责安装和维修

　　5.4.配送及时，收货时间比肩京东物流

　　6.理由

　　6.1.拥有全国2000多家(这个易总你们内部来确认数量)加盟商家，灯饰品类

　　齐全有保证

　　6.2.全是一线知名品牌，质量有保证

　　6.3.重庆数百家线下实体店支持，提供专业安装维修，安装服务后顾无忧

　　6.4.所有灯品均从重庆中转仓库发货，配送时间快

　　7.品牌传播口号