在进行电子商务运营之前，你需要问自己四个问题:你在销售什么产品?你要卖给谁?市场竞争有多激烈?你的优点是什么?
策划制作一款产品，我们应该从以下几点入手:市场细分，了解自己，了解消费者，制定定价策略，切入市场。
Dcbrand大成品牌咨询认为，任何商店甚至企业都有自己的优势、劣势、优势和劣势，盲目的攻击市场很可能导致营销失败。经营者在选择产品时应有自己的观点，不能盲目跟风。他们应该准确地分析他们的产品和竞争对手的产品的成本和本质优势，从而最大限度地发挥优势，避免劣势。通过优势对劣势的攻击使竞争产品占领市场，进而提高产品在市场中的竞争能力。
即使是淘宝的一个小行业也会有很大的市场需求，关键看我们如何找到正确的定位进入市场。
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旗舰店?商店?商店C?
如果您有知名品牌资源，可以考虑开设天猫旗舰店;线下批发市场适合开设专卖店或专卖店;如果您拥有非知名品牌资源，并占据独特优势，您可以考虑开设淘宝企业店或淘宝C店，如成为知名品牌后天猫将邀请您开设旗舰店;如果你没有任何优势，你当然可以开一家既不好也不坏的商店，但我建议你做好准备。这家店的困难和回报可能远远超出你的预期。
只要你拥有资源和商店的优势，你就有机会成功。前提是找出你的产品更适合哪种类型的商店。
产品定位
根据产品的特点，产品可分为:引流、盈利、活动、形象。
排水产品，一般选择大多数消费者可以接受的，非利基产品。而且该部分产品转化率较好，所以尽量选择地理限制较少的产品，相对于同类竞争对手在价格或其他方面有优势。
盈利产品是为商店带来更多的利润和销售。因此，这类产品应该占实际营销的最高比例。利润早期选择，数据挖掘要求比引流更高，在选择时，首先要针对群众，准确分析群众的利益目标。然后分析适合他们的款式，卖点，设计风格，价格范围等因素，然后做出决定。
产品通过活动的目的是什么?是为了明确库存、销量，还是体验品牌。根据不同的目的，你必须选择不同的操作方法。
形象产品旨在提升我们品牌的形象。意思是它能让你停下来期待，但它太高了!因此，数字段落的选择，应该是一些高品质、高调性、高客单价的极其众多的产品。但形象模型只是产品销售的一小部分，门店只需要设置3-5个左右的模型。重点应该放在前面的三个模型上。
人群定位
根据dcbranddachengbrandconsulting，人们的欲望是无止境的，他们的需求是多样的，所以商店不应该考虑满足所有消费者的需求，而应该有选择地满足部分消费者的最大需求。也就是说，人群定位的意义在于经营者必须充分了解自己的优势和劣势，做出正确的选择，为产品确定一个最准确、最合适的消费群体。
和商店或产品定位不准确,意味着流不会给淘宝精度后,转化率是一定会很糟糕,所以学会分析客户的性别、地域、职业、年龄、消费能力等等(如果你没有客户,可以分析竞争对手的产品)是非常重要的,可以通过统计工具,现有的信息形式,分类分析,开发的最大特点是什么这部分客户,猜测吸引消费者购买其产品的原因，有针对性的宣传，以达到更好的效果。
当你有一定数量的客户时，你会发现这些客户会有更多的需求，然后根据他们的需求去寻找或开发新的产品。慢慢地，你的店就会越来越大。
包装定位
现在的店铺商品和包装同质化严重，当顾客在面对同样产品和价格的几个店铺时，要怎么吸引他在你的店铺购买？
这时候，包装和文案的重要性就显示出来了，而在进行包装定位前，首先要考虑到之前的人群定位，有了这个基础，你就可以根据目标消费者普遍存在的特点，去有针对性的包装店铺和产品。
比如针对三十多岁职业女性，就走有质感的高端优雅路线，针对宅男宅女更适合表情包风格的装修和包装。当然，为自己的店铺创造一个有风格的故事，同样可以一下拉近顾客跟你的距离，当顾客在一众店铺中犹豫的时候，你的故事也会起到不可忽视的作用。
推广定位
产品是定期上新还是一次性布局好？产品是全店推广还是重点打造？产品是各自为战还是合纵联合？产品定价是越低越好还是走高端路线？这些都是运营需要认真思考的问题。
定期上新需要有很好的供应链，一次性布局产品是小卖家的做法，当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向，就要集中店铺所有资源来进行推广(当然，不是每个宝贝都适合走爆款路线，爆款有风险)，一旦爆款成型，就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长。至于定价，要先从人群定位开始。永远要记住，再贵的东西也有人觉得便宜，再便宜的东西有人也觉得贵，而且会很挑剔。
总结
定位定生死，千篇一律的店铺终将会被淹没在电商竞争中，只有好的定位才能让店铺准确抓住消费者，迅速突围，在竞争中脱颖而出。
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