普华永道近期发布的“2019-2023全球娱乐及媒体行业展望”报告则指出，全球OTT电影收入将在2019年底超过影院收入，亚太区OTT市场增速迅猛，而中国内地将扮演重要角色。
据奥维云网的数据，截至2018年底中国OTT终端设备已超2.14亿。面对越来越大的市场规模，如何更敏捷的营销，如何把OTT的生态价值发挥到最大，成为全行业面对的共同挑战。在历史的机遇面前，中国OTT领头羊酷开网络的一些做法，颇值得行业借鉴。
千屏千面，开启大屏营销“量身定制”时代
与传统电视相比，OTT终端设备的出现，在很大程度上将客厅大屏从“被动接受”变成“主动选择”的智能平台，带给用户颠覆性的使用体验。OTT不仅内容丰富，还可以有针对性的推动差异化内容，这是OTT的核心功能之一。
因此要想做大OTT市场，必须将“精准化”、“差异化”下足功夫。在这方面，酷开网络以大数据+AI为基础的“千屏千面”精准营销模式，为OTT价值体现赋予了更多可能。
首先，酷开网络根据多年来逐渐成熟的大数据分析系统，根据用户的观影习惯描绘出精准的用户画像，并且将画像延伸到家庭构成、家庭偏好等层面。依靠精准的用户画像，酷开网络不仅能因地制宜推送相关内容，还能根据用户和家庭习性进行相应的营销推荐。在保证用户观看体验的同时，实现“千屏千面”的营销效果。目前酷开网络所有广告全部升级为AI加持的“科技+交互”形式，几乎可以做到为用户“量身定制”，最大化增强营销转化。
其次，酷开网络还有着强大的场景营销能力，利用大数据和AI“圈”出特定群体进行高效连接。例如今年酷开网络为北京高端商场SKP做的周年庆推广活动，对北京周边地区创维OLED用户进行定向投放，直达高端人群，三天目标人群覆盖比去年同期提升20%。此外，酷开网络还在上海A.O史密斯41家门店周围3公里范围内，找到400个小区精准投放，覆盖所有目标小区的酷开系统设备，达到同样宣传效果的成本仅仅是传统的“分发传单”的五分之一。
特色活动，用户运营+品牌营销两全其美
如果说精准营销是酷开网络挖掘OTT生态价值的“常规武器”，那么调集各项资源、极具特色的大屏活动则是酷开网络的“独门秘籍”。
例如今年618期间，酷开网络在电视大屏上举办的赏“金”嘉年华活动，以1元秒杀、购物免单等惊喜礼品回馈广大用户，最高免单券4000元，契合了618这一特殊时间节点，让用户在电视大屏上也能享受到满满福利。
还有今年春节期间的电视红包、4月份的418周年狂欢趴等特色活动，无不取得了巨大的曝光效应。春节电视红包9天6亿曝光、用户参与活动3078万次，418周年狂欢趴9天7.2亿曝光、用户参与超过2300万次，显现出OTT强大的传播能效与爆发潜力。
在这些特色活动中，酷开网络不仅吸引了用户，让自身品牌形象更加丰满，也为合作品牌带来了充足的曝光空间。在活动的奖品呈现、游戏玩法等环节都为合作品牌进行了有针对性的植入，得到品牌商的一致好评。此前唯品会媒介总监梁宝莹就曾表示，“在我们投放OTT广告期间，对比没有投放的时候，品牌知名度增长了39%。”
总体而言，在OTT蛋糕逐渐做大之时，酷开网络以大数据+AI描绘出精准营销的前景未来，并且已具备实战经验；同时又整合各项资源、迎合不同节点，以大屏特色活动触及更深的用户群体，联动更多品牌形成价值共振。奥维互娱总经理黑维炜曾说，“2019年OTT商业运营将进入爆发期，进入发展的‘黄金时代’。”更好挖掘OTT生态价值，酷开网络无疑已树立表率。（一鸣）
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