打造裘皮市场升级版

上虞裘皮城交出满意成绩单

成交额6.9亿元，日均客流量3000人次

记者陆军

春节期间，上虞国际裘皮城交易旺盛，不少顾客抓住商家节日期间打折促销的有利时机，趁机购买，满意而归。

据裘皮城管理方统计，2014年度上虞国际裘皮城取得骄人业绩，裘皮城成交额6.9亿元（不含批发），上缴税收711万元，日均客流量3000人次左右，而且大多为上虞区外的顾客。

打造裘皮市场升级版

上虞国际裘皮城按五星级市场标准设计建设，AAAA级旅游景区规划布局。总规划用地约500亩，建筑面积约50万平方米，首期建筑面积20万平方米，由一栋交易楼与二十四幢裘皮风情街组成，并于2013年9月28日开业。裘皮城真的能火起来吗？开业之初许多业内外人士都抱着怀疑的态度，而今业绩数字给予了最好的回答。

对于上虞国际裘皮城有限公司石银海来说，裘皮市场的开办虽说有一定风险，但更多的是看到成功的希望，因为上虞有着形成裘皮市场的优势。石银海说，“我们浙江是一个裘皮市场大省，而中国裘皮消费正进入‘井喷期’，裘皮服装越来越趋向时尚化、平民化，市场潜力非常之大。上虞国际裘皮城依托中国最大的裘皮产业基地和裘皮消费市场，我们有信心、有决心来打造浙江裘皮市场的升级版。”

认清形势确立正确理念

从温州的皮鞋、海宁的皮革市场，到上虞国际裘皮城的“裘皮一家人”，石银海的信心和决心来源于三个因素。首先是区位优势。上虞有着非常好的交通区位优势，特别是嘉绍跨江大桥和杭甬高铁的开通，上虞到上海的车程不到2小时，使裘皮城全面融入了长三角“两小时都市圈”，这将极大地带动裘皮服装的消费。

第二是错位经营。裘皮城不是简单地造一个市场，而是依托市场平台推动上虞裘皮产业发展，以市场带动产业，以产业推动市场。目前，裘皮城已引进160多家裘皮工厂进驻风情街，这些厂家推行“品牌工厂店”的销售模式，自主品牌、零中间环节，货真价实、明白消费，甚至还可以“私人定制”，这让品牌和低价得以实现。

第三是品位提升。去年10月10日，裘皮城被中国皮革协会认定为“五星级专业市场”，这在全国是第6家、浙江第2家。在硬件建设上，裘皮城高起点、高品位、高档次规划，内部装修更是高大上，新古典简欧风格，体现了裘皮服装的奢华。

放大优势体现市场特色

除了对裘皮市场形势的正确认识，裘皮城的建设得到了上虞区委、区政府和各级部门和中国皮革协会的关心支持，尤其是裘皮城制订了一套完善的营销推广方案和一系列招商优惠政策，出台了“一免、二减半、三补贴”和“补贴装修费”、“知名品牌和生产厂家优先”等系列扶持政策。

同时，裘皮城推出了以提升裘皮产业品牌化、规模化、国际化为出发点，整合裘皮产业资源，优化裘皮产业结构，扶持裘皮加工生产企业，以上虞为基地做精、做强、做专，以高起点、高品位、高档次为标准的市场战略。具体就是“品牌工厂店”和“裘皮一家人”的两大经营策略。

品牌工厂店就是把裘皮生产加工企业转移到裘皮城内的风情街。这些入驻裘皮城风情街的商家，有着丰富的企业品牌运营经验，在裘皮城舞台上势必发挥“龙头”作用，与上虞国际裘皮城实现资源共享与优势互补，最终建立起分工更加细化，资源更加优化的高端水貂皮服装产地市场体系。这样，不仅达到了入驻商户赢利目标，还实现了市场升级为产业集群，以市场带动产业的长远发展战略目标。这也为众多知名裘皮商家扎根上虞这块沃土，提供了无限的热情和源源不断的动力。

而所谓“裘皮一家人”，就是要借助浙江尤其是周边众多的裘皮生产厂家的优势，延长产业链，做大做强，形成集聚之势。用石银海的话说，不仅仅是要做好本地市场，更重要的是大家共同做好浙江市场，乃至全国、国际市场。每个专业市场，都应该学习别人长处，弥补自己短处，从而达到优势互补，错位发展，以此尽快让浙江水貂皮经营总量占据全球的半壁江山。

经过裘皮城管理团队的共同努力，上虞国际裘皮城的招商形势和整体经营业绩逐年提高，目前，已有来自香港、广州、深圳、福州、南京、重庆、温州、台州、海宁、余姚等地近300家商户以及近161家裘皮服装生产企业签约入驻，商位出租率达98%以上。特别兽王、凯阳、圣尼、雪豹、玛龙宝、君仕、京都、雪海莹狐、蓝威龙、白领氏、皇冠夫人、兰纳斯、雪兰狐、弗奥、都彭、凯撒、啄木鸟、卡拉羊等国内外知名裘皮、皮衣、箱包品牌均已落户上虞国际裘皮城，裘皮城的知名度和品牌影响力不断增强，并成功晋级中国皮革协会“五星级专业市场”，吸引全球四大裘皮拍卖行来虞考察，让裘皮同行们刮目相看，也取得了良好的社会效益。