许家印全国7折打响抢收大战

在许家印亲自召开营销大会之后38天内，恒大卖出了1416亿的房子。

10月9日上午，中国恒大发布公告，9月1日-10月8日期间，已经累计实现销售1416亿，创同期历史新高。

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南都记者了解到，在去年的金九银十，恒大单月销售额分别达到831亿和903亿，连续刷破房企单月销售的世界纪录。

而在今年的金九银十，恒大在全国楼盘7折抢收的策略下，销售额再创历史新高。截至10月8日，恒大今年累计实现销售5922.5亿，完成全年6500亿销售目标91%。

回顾9月初，许家印召开恒大营销大会，正式下达了九月、十月的营销“军令”——每个月销售目标1000亿，“金九银十”要卖2000亿，并出台一系列促销“组合拳”。

事实上，在房地产历史上，此前还从未有过房企实现过单月销售千亿。

在去年“金九银十”，恒大曾经通过大力促销，9月与10月累计实现销售1734亿，连续两月刷新房企单月销售最高纪录。

今年为了实现2000亿的“抢收”目标，许家印也给出了配套的“价格战”策略。

据了解，恒大祭出了全国楼盘7折特大优惠政策，同时还推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣让利。

最终，根据中国恒大最新公告，9月1日-10月8日共计38天，累计实现销售1416亿，创同期历史新高。截至10月8日，恒大累计实现销售5922.5亿，完成全年6500亿销售目标91%。

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疯狂促销剑指“三道红线”

给出如此大力度促销政策的背后，恒大的目标显而易见——抢销售、抓回款、降负债。

事实上，进入下半年以来，房地产调控持续收紧，包括深圳、杭州等城市限购力度加大、融资设“三道红线”等，房企面临销售及融资的双重压力。

“今年疫情影响下经济下行，加上监管层近期出台了‘三条红线’的政策，各大房企降负债的压力越来越大，恒大打响了让利促销的第一枪，可以说是一个很明显的楼市信号。”分析人士称。

易居企业集团CEO丁祖昱认为，房企应积极把握当前的销售窗口期，加紧供货、积极营销、抢收业绩，以便增加销售回款改善财务状况。

按照恒大最公布的销售数据来看，在还有20多天的情况下，“金九银十”完成2000亿销售目标悬念不大，这也意味着恒大有望在10月末提前实现6500亿销售目标，且极有可能全年完成8000亿内部销售目标。

按上半年近90%回款率来计算，恒大今年全年回款或将达到7200亿，较2019年增加约2700亿，有望实现许家印提出“有息负债每年平均下降1500亿”的目标。