很多房企还在大量招人

公元383年五月，苻坚不顾群臣反对，决意攻取东晋。八月，苻坚率步兵六十余万、骑兵二十七万、“羽林军”三万余骑，直逼东晋。苻坚骄狂地说，以此强兵百万，“投鞭可以断流”，何愁东晋不灭？

结果，秦军被晋军打得抱头鼠窜，苻坚见淝水东面八公山上草木摇动，都以为都是埋伏的晋兵，逃跑的秦军路上听到风声鹤唳，以为是东晋追兵。

现在不少地产人也颇有点像秦军。最近，明源君经常收到地产人“××房企是不是不行了”之类的问题，有的还一并发过来一张截图，上面列出的房企，少则减员20%，最多的减员50%，十分吓人。

不可否认，去杠杆的大潮下，近两年，确实有不少房企在裁员，但也有很多房企还在招人。毕竟，一年15万亿+的规模摆在那里。地产人与其恐惧被裁，不如多想想，自己能做些啥，迎接新时代。

大肆招兵买马的房企

国企央企和民企都有

三道红线以来，负债率低、融资利率低的国央企成了最靓的仔，今年第一轮集中土拍，到处都有国央企的身影。

既然拿了地，自然要招兵买马。明源君认识几个原来在TOP5的地产小伙伴，纷纷跳槽到了规模略小一点的国央企，理由是：这几年行业形势不太好，在国央企呆着，比较稳当。

对此，明源君也感触比较深刻，过去找明源君推荐人才的，民企的HR居多，猎头也每天忙着给冲规模的民企物色人才。但去年以来，国央企背景的房企对人才的需求明显增多。

这从国央企背景房企的公开数据也可以看出来。

半年报数据显示，截至今年6月30日，绿城中国的员工总数为8917人，比2020年底多了836人，增幅10.35%；同期，金地商置多了600人，增幅19.35%；越秀地产则增加了4330人，增幅高达38.02%……

这些都是正宗的国企，或有深厚国企背景的房企。面向未来，他们底气十足——

今年上半年，绿城实现合同销售面积约724万平方米，合同销售金额1717亿元，同比增长88%，已完成全年销售目标的55%。

绿城董事会主席张亚东在业绩发布会上表示，“经过2019年到2021年这三年的发展，公司销售和投资实现了倍增。未来三年，我们要把发展和关注点更加集中在营收和利润上，努力做到营收和利润实现倍增。”

截至2021年6月30日，绿城中国土储总建面6034万平方米，总货值9951亿元，平均楼面价为7177元/平方米。而今年上半年，其平均销售价格为2.37万/平方米。实现3年翻番的目标并不难。这也意味着，未来绿地还会继续招兵买马。

越秀同样如此，今年5-6月，广州出现疫情，对其在广州区域的销售产生一定的不利影响。但上半年，其依然实现了473.8亿元，同比上升26.1%。这其中，大湾区的销售额336.7亿元，同比上升50.4%，约占集团合同销售金额的71%！在大本营广州更是全口径销售金额和权益销售金额均排名第一（根据克而瑞数据）。

近年来，百强房企纷纷布局粤港澳大湾区，但要么无从着手，要么好不容易进入了，但效果并不太理想，有些甚至深陷其中。越秀的优势得天独厚。

通过TOD、城市更新、「城市运营」、国企合作、收并购、产业勾地和公开市场竞拍「6+1」特色化、多元化增储平台，越秀拥有大量优质土储。

截至今年6月底，其拥有总土储约 2,809万平方米，能够满足3-5年持续发展所需。其中，大湾区1,535万平方米，占集团总土储的54.6%。

民营开发商，也不乏招兵买马的。

比如，宝龙地产在今年上半年就增员823人，增幅为7.15%；龙湖集团增员7144人，增幅19.35%；雅居乐增员20188人，增幅31.91%……

此外，三盛、正荣等民营房企也有不同程度的增员。

如同央国企一样，他们的招兵买马也还只是开始——

前不久，陈序平被任命为龙湖集团地产航道总经理、执行董事等。在8月25日龙湖集团的业绩会上，陈序平首次列席，其他管理层在介绍时，不吝啬称赞之词，对陈序平带领下的地产航道表现出极大期待。

据媒体报道，陈序平透露，今年龙湖会招聘1200-1500个仕官生（研究生）、及近一万名本科生。加上社招部分，龙湖还会继续大肆招人。

想继续留在房地产行业

可以选择的路有很多条

「既然还有那么多房企在招人，为啥我失业之后，找工作那么难呢？」这是明源君跟不少地产人交流时，常听到的一句话。

说这话的，有房企的基层，也有中层，甚至中高层。

明源君认为原因无非就以下两个：

一是相比之前，要求确实变高了。

央国企不说了，要求一向很高，明源君当年也参加过央国企的校招，除了要学习成绩特别好，还特别看重是否担任过班干部，参加过什么比赛……当时学院里，成绩好，又担任过部长、班长的同学，基本上都被国央企搜刮一空了。

民营房企同样如此，行业发展到今天，很多房企、很多人都喊痛的时候，这些还在招人的房企自然是十分优秀的，对人才的要求自然也非常高。

即便是一些总体在减员的房企，也是一边减员一边招人。这类房企里面，除去暴雷或濒临暴雷的，剩下的，其实它的销售额还在增长，只是增长没那么快了，说明它的人均效能是在提升的。

比如，近两年，中梁的业绩在增长，员工数却几乎没怎么变。中梁控股执行董事、联席执行总裁陈红亮表示，今年中梁重在控编制优结构，提升人效……充分挖掘内部的人才资源……上半年，中梁骨干员工的加薪比例是11%，超过行业平均水平……

碧桂园、佳兆业、禹洲等，都与此类似。

莫斌在中期业绩会上表示，去年，碧桂园进行了四次裂变整合，各个区域缩小管理半径之后，项目平均开盘时间提前了36天，97%的项目年化资金回报率超过25%，项目周期净利率平均提高1个百分点。

行业里面有非常多优秀的地产人，但同样也有不少是站在风口上飞起来的。过去躺着赚钱也看不出谁能力高谁能力低，潮水褪去后，裸泳者必然现形。

在旭辉董事长林中看来，未来能存活下来的对手都是行业里的高手，大多数不会有明显的短板。企业如此，人必然也如此。

所以，如果找了很久没有找到，需要反思一下，自己是否值那么多钱。很多时候，明源君深入了解之后发现，说工作难找的地产人，其实并不是难找，只是找不到他想要的那个高度的岗位和薪水……

二是，房企对人才的要求，变了！

在2020年业绩发布会上，万科董事长郁亮指出，万科这几年战略相对比较清晰，但遇到了两大短板，一个是组织，一个是人才。万科从两年前开始做组织适配的问题，但在组织适配战略的情况下人才需要先行。

万科、中海被誉为地产界的黄埔军校，怎会遇到人才的短板？郁亮是这么说的：万科今天在跟腾讯等互联网企业竞争人才，因为科技已经融入到万科业务的方方面面去了，对人才的要求发生变化了，原先是从整个房地产行业中去选择优秀人才，现在需要从全社会优秀人才中进行选择。

在2020年报中，远洋集团就这样写道：本集团于2020年着力提升运营效率，严格控制各项成本……员工数量增加主要为营造、物业管理、养老等板块业务增长带来的人数增加。

就整个大的房地产行业来看，目前对人员需求最大的两块，一是物业板块，二是科技板块。此外，则是资产管理。

比如，碧桂园服务去年底的员工数是153,585名，到今年6月30日已经增长至179,291名；同期，世茂服务的员工由24,334增长至28,597名；恒大物业由42,244名增长至81,136名。值得注意的是，世茂服务2020年底时的员工数较2019年底增长了210.2%！

当然，上述物业公司都已经拆分出去单独上市了，我们来看一下还没有拆分的。龙湖今年上半年增加最多的也是物业及其他板块（如下表所示）。

来源：公司财报、明源地产研究院

而且，其物业、商业、长租公寓、租售等板块对人才的需求，还将持续。此前，龙湖内部提出了“2024年经营性业务收入迈过1000亿元，与开发业务并列千亿级”的新目标。若想如期达标，其经营性业务收入的复合年增长率需达到60%左右。

2017年，龙湖在经营性收入约45亿元时，便喊出2020年要突破150亿。彼时看起来颇有挑战性的目标，目前已基本完成。千亿目标虽大，但也不是不能完成。想想看，对人才的需求有多大！

特别值得一提的是，龙湖数字科技的员工是放在物业管理业务及其他板块的。这也是去年以来房企需求量特别大的一个类别。

目前，龙湖数字科技团队的人数超过2000人，而且还在进一步增加中。以便对各航道的运营管理、流程创新等领域提供数字科技服务……

碧桂园在其2020年报的“主席报告”中也提及，博智林的研发人员有4016人。如果加上数字科技的团队，总数会更庞大。

这一块的需求，还将持续扩大。万科在半年报中就明确指出：要在设计、营销、财务等多个业务场景不断加强技术研发力度，推进数字化并应用深度和广度，强化科技对各业务的支撑作用。

所以，地产人应该要怎么做就很清晰了：还在公司干着的，好好对标标杆房企，提升自己的能力。明源君接触过不同规模的各种房企，效率真是天壤之别。

即便数字化、科技化，也是需要打配合的，而非找一群写代码的人就行。年初，明源君跟某TOP30房企的集团营销总交流，其表示：其他很多房企的营销做信息化，只是营销在做。我们的营销信息化有两个组织：

一个是营销部门，另一个是数据业务部，营销输出专业的标准、数据的逻辑或者是管控的体系，数据业务部则负责解决这种管控体系和逻辑怎么通过数据来实现，数据的构架怎么样组建，怎么抽取……循环提升。

营销的综控部，负责梳理跟数据业务部对接的全部事情，综控是最了解数据业务的营销职能。数据业务部也有几个对营销了解特别深刻的，能够精准给建议……

如果实在没法追上标杆，又还想在地产开发领域干，那就只能向下寻求兼容，毕竟，效率和有些专业能力差，但还活着的中小房企也不少。比如，即便在深圳这种城市，很多规模房企不一定能进来，但有些小企业，凭借自身深厚的资源，却能获取旧改项目，其他城市这样的企业更多。

转到物业之类的岗位，也没那么难。就明源君这么多年的调研、交流来看，不少房企为了让开发端做出让客户满意的产品，少给交付之后的物业挖坑，会安排各专业口的人到物业板块去轮岗……

前些年，大家都觉得物业low，去轮岗就是混个资历。现在回头一看，发现物业的管理岗，薪资一点也不低。早在2019年，一些地产集团招物业总经理，开价已达到500万以上。民营上市物业集团的区域总，薪酬普遍在100-200万，而物业总部的职能总，薪酬也在100-200万，一些公司还有额外的股权激励。

小结

整个房地产行业的科技含量在不断提高，人均效能在不断提升，单位产值所需要的人数确实会不断减少，但这只是就开发而言。其实，广义的房地产行业，人才的需求一直都在，就是看你能不能跟上时代的脚步了。