机器人企业仍需在这些地方发力

近几年，机器人行业飞速发展，一些企业靠着强力的销售团队能够很快拿下市场，产品迭代也非常迅速。在机型设计、研发到量产等一系列流程上，有的国内企业总共半年就能够完成，这相对ABB等一些大厂动辄1-2年的研发进度无疑快上很多。但在这种飞速快跑的过程中，一些弊端也正在体现。

▍快速发展中的问题

如果说产品价格和质量的竞争是''第一次竞争''，售后服务的竞争则是''第二次竞争''。

很多企业能够在''第一次竞争''赢上一筹，却因为各种原因在''第二次竞争''上落了下风。

以工业机器人行业为例，目前一些国产企业的工业机器人产品已经销售出一段时间，售后问题逐渐出现。因为维修中，核心零部件的备件单价高，采购周期长，工业机器人的售后维护其实相当考验企业实力。再撇开沟通效率低，现场服务规范性差，保养计划和备件计划准确度低等人为因素，因为距离远，费用高，报修渠道少，服务时间长，报价流程复杂，派单效率低下等问题，造成客户直接宁愿放着不用，也不愿意等售后的情况并不罕见。

服务机器人售后服务业务的痛点同样明显，最近几年企业开拓速度过快，但服务网点普遍较少。

加上服务工程师不足，服务机器人企业目前经常都采用以换代修的方式，售后成本非常高。机器人行业的售后工作其实也并不简单，由于机器人不像手机这类消费品，服务工程师的收入往往都是批量按比结算，这就需要内勤人员手工整理，不仅工作量大、效率也低。

在一定程度上，市场规模的扩大往往影响了服务的及时性和服务质量，使客户满意度下降，也会使服务成本曲线上线。这成为企业不可名状的''阿喀琉斯之瞳''。

而且最近几年，国产机器人产品的更新迭代非常快，这就导致售后备件种类繁多，配件管理难度大增，企业大区服务网点的备件普遍存在''不足''和''过剩''的矛盾现象，合理的备件计划同样成为难题。

这种售后订单的不确定性和不稳定性，导致有时候服务工程师每日服务客户数量不足，效率提升成为企业管理难题，缺乏精准售后服务，企业也无法提高客户二次转化率，为业务复购做贡献。

当前，中国企业发展到即将与世界企业并排跑的阶段。一边跑一边快速迭代的过程中，不仅需要节奏适当放缓，静下心来打好基础，也需要思考更深层次、更高要求、更具有长远战略意义的竞争，尤其需要把控好质量和售后服务。

因为''第二次竞争''往往就比''第一次竞争''更为重要，也更具有决定胜负的作用。

▍售后服务，专精特新的窍门

国家其实也在通过政策引导产业方向，解决过热过快带来的问题。

2021年1月23日，财政部、工信部联合印发

《关于支持“专精特新”中小企业高质量发展的通知》

，启动中央财政支持“专精特新”中小企业高质量发展政策。这是对2016年工信部正式发布的

《促进中小企业发展规划（2016－2020年）》

政策补充，配合15日开市基本都是专精特新企业的北交所，对于中小制造业企业而言，可以说是一个借助资本市场发展的机会。

这一系列政策也明确表明，

在未来，制造企业想要真正实现专精特新并争取上市，就不仅需要思考跑得快的问题，也需要考虑如何跑得远。

目前已经有许多对于“专精特新”政策的详细解析，如果仔细研究可以看出，这个政策的评选标准其实就从管理、业务、商业模式、竞争四方面解析了企业未来努力的方向。

专精特新企业评选，从市级到省级再到小巨人，不仅需要企业科技含量高、设备工艺先进，还需要开展技术创新、管理创新、业态创新和商业模式创新，企业能培育新的增长点，形成新的竞争优势。

正如前文提到的，

售后就是一个企业实现管理创新、提升业务量、降低费用率的正确方法。

不仅是对机器人企业，对任何企业而言，售后服务工作都是质量管理在使用过程的延续，是实现品牌价值的重要保证，它也可以作为产品使用价值的一种补救措施，为企业排除后顾之忧。另外，

在售后服务中，可以把客户对产品的意见和要求及时反馈到企业，促使企业不断提高产品质量，更好地满足客户的需要。

抛开对“专精特新”的要求，单纯就业务角度考量同样如此。

许多企业都明白，20%老客户能比80%新客户为企业带来更多订单和利润，寻找并取得新客户信任并下单的成本往往是维持一个老客户的7倍。此外，售后缺失导致企业在品牌上的损失和对企业员工士气的打击，以及对企业品牌口碑的影响更难以估量。

各行各业经过千千万万的实践证明，在产品同质、同价的前提下，企业售后服务质量的优劣，直接关系到企业的生存，关系到企业商品的市场占有率，也关系到企业能否可持续发展。尤其对于服务大B客户的企业而言，企业的售后情况很大程度上会影响了客户的满意度和复购，从而影响口碑度和推荐度。如何保障这些客户购买机器人后的后续使用，通过售后激活客户复购，以及维护使用满意度，提高企业“宣传自来水”，很多时候影响了企业的市场可持续性。

未来随着机器人丰富的应用场景不断落地，产业竞争日渐加剧，产品趋向同质化，企业除了“专精特新”深入挖掘研发与单体集成的技术之外，建立健全的售后服务或将是企业的又一破局之路。

灵活多样的售后服务也能使机器人企业在市场上形成差异性竞争优势，获得快速增长机会。