“大通电商”声名鹊起

绍兴大通电子商务有限公司依托1号店“特产中国”上虞馆和淘宝“特色中国”上虞馆，做好农产品、四季仙果的线上推广，声名鹊起，企业实力、社会知名度和影响力都得到快速提高。

2014年，该公司实现综合经济效益800万元，访问量近60万人次，转化率达6.43%，1号店上虞馆成为县级明星馆，淘宝上虞馆也在短时间内脱颖而出。

据介绍，该公司自去年开业以来，着力打造知名网站的上虞馆，探索大通电商特有有发展模式。去年5月6日，1号店“特产中国”上虞馆正式上线，成为全省首批上线的10个县级馆之一；去年12月29日，淘宝“特色中国”上虞馆全新登场，从此，上虞农产品电商走上了“双馆齐下、比翼双飞”的新进程。

首先，该公司积极做好上虞农特产品网销工作。依托两个上虞馆平台和天猫专营店，明确商品定位，锁定不同的目标群体，使女儿红黄酒、协和乳瓜、母子酱油等老字号品牌和沥海南美白对虾、白马湖醉鱼干、崧厦霉千张、梁湖年糕等30余种地方特产通过网络销往全国各地，得到更多消费者的热捧和认可。

与此同时，主动推广上虞“四季仙果”品牌。公司成功组织了二都杨梅、野藤葡萄和舜阳红心猕猴桃的网上大型团购活动和樱桃、杨梅、葡萄的采摘游活动，牵线促成区政府与一号店达成四季仙果品牌推广战略合作框架。同时在淘宝上虞馆开馆活动中，也推出童山湖蜜桔等仙果产品，挖掘湖田萝卜、下管番薯等农特产品，充分展示虞舜大地的丰富物产。

大通电商在1号店、淘宝网对以二都杨梅、野藤葡萄、舜阳红心猕猴桃为代表的“四季仙果”进行有重点、分层次的线上营销和旅游产品开发。利用互联网思维，推出网络办节、9.9元尝鲜价、微博晒单送五星级酒店住宿、杨梅树王上线秒杀、微信景点知识抢答送采摘游、积分摇奖送门票等活动。全年销售四季水果400多万元，并带动上海、宁波、杭州等周边地区的游客自驾来上虞采摘、游玩、购物，采摘游客量同比去年增加30%，让广大农户实实在在看到生鲜电商和农业旅游的巨大市场和潜力，实现农、商、旅的互动发展。

浙东新商都购物节期间，大通电商在1号店、淘宝、天猫相继推出以“网罗虞城，农墨重彩”为主题的上虞农产品网购狂欢季。舜阳红心猕猴桃作为浙东新商都网络购物节首推产品，在1号店“特产中国”上虞馆进行专场团购，并在1号店首页、1号商城、1号团进行宣传推广；南美白对虾作为浙东新商都购物网络购物节首推产品，在淘宝“汇吃浙江”专题活动中进行重点推荐。同时还参加旅游局组织的“上虞区首届旅游商品博览会”，推出“线上体验”、“支付宝付款”、“扫码送礼”等独具电商特色的活动。

为了更好地找准上虞馆在农产品电商中的定位，该公司积极创新农产品电商营销模式。围绕生鲜产品（水果、海鲜），在1号店和淘宝举行几次大活动，独创葡萄的真空包装，随赠上虞旅游宣传手册，吸引外地游客来虞旅游，同时通过微信、微博等网络媒体进行抽奖。随着上虞馆平台建设的不断完善，大型活动的相继成功，宣传推广的到位，逐渐形成了“政府支持、产地直供、平台运作”的“大通电商”网上销售模式，去年11月22日，公司作为特邀嘉宾参加2014第二届中国新农业（食品）产业年会暨全国县域农业经济高峰论坛，会上，交流分享了“上虞馆”经典案例。