年薪850万，总经理又辞职了

近十年来，水井坊已经换了六任总经理。放在任何行业的上市公司中，这都极为罕见。

2月25日，水井坊发布公告称，朱镇豪辞去其担任的水井坊董事、副董事长、总经理、战略与执行委员会委员、提名委员会委员职务。

（图源/水井坊官网）

同时，水井坊还公告称，在公司聘任新的总经理之前，由英国人Mark Anthony Edwards（艾恩华）3月1日起代为行使总经理职责，其代行总经理职责的期限预计约六个月，董事会将尽快完成总经理的聘任工作。

年报显示，水井坊董事长、董事范祥福2021年从公司获得的税前报酬为523.7万元，而副董事长、董事、总经理朱镇豪的年薪更是高达851.3万元。

在上市公司的总经理乃至高管中，朱镇豪实属“白酒行业第一高薪”。

代理接任者艾恩华，是水井坊近十年来第六任总经理，而且又是一位“洋人”总经理。

水井坊的高层动荡始于2010年。这一年，随着母公司全兴集团被全球知名洋酒巨头帝亚吉欧逐步收购，水井坊迎来了一位“洋人”总经理。从2011年帝亚吉欧正式成为水井坊的实控人，到现在，这十多来年，可谓铁打的水井坊，流水的总经理。

英国人柯明思出身于帝亚吉欧系，历任帝亚吉欧印度洋酒业总经理、帝亚吉欧亚洲新兴市场商务总监、帝亚吉欧（上海）洋酒有限公司法定代表人、帝亚吉欧大中华区总裁等。

但做了三年水井坊总经理后，柯明思因“个人原因”辞职，同时，他也离开了白酒行业，“跳槽”去了洲际酒店集团出任大中华区总裁。

柯明思的继任者是酷爱哈雷摩托的美国人大米，他也是水井坊的第二位“洋帅”。大米曾在金佰利、达能、泰森、荷兰CSM等外资企业的中国分公司任职，还曾在云南大学担任外教，被认为比较了解中国文化。

然而，仅两年半后，大米就“因个人原因”突然辞职。他给出的最终解释是，由于和家人长期分居两地，对他的生活造成了较大影响。

不过，水井坊时任董事长陈寿祺（英籍）2016年在股东大会上透露，大米虽然能说普通话，但是沟通上还是有一定的障碍，也看不懂中文。他直言：“我们需要一个很懂中国文化的总经理。”

果然，大米走了之后，很快，本土职业经理人范祥福便入蜀上任。

（图源/视觉中国）

在去水井坊之前，58岁的范祥福已从嘉士伯退休。与前两任总经理一样，范祥福也无白酒行业实战经验，但曾在啤酒行业驰骋多年，比较熟悉本土市场。

2018年6月，范祥福又成为水井坊董事长，同时兼任总经理。不过，仅一年后他又卸任总经理。紧接着，又一位本土职业经理人上任——在另一家洋酒巨头保乐力加中国分公司任职多年的危永标。

2020年9月，水井坊突然公告危永标辞职，其在水井坊总经理任上不到15个月。

此后，朱镇豪代为行使水井坊总经理职责，并于2021年7月起正式成为公司总经理。出生于1966年的朱镇豪，官方给出的辞职原因是“个人身体健康”。

业绩起起伏伏，谁来拯救水井坊

关于朱镇豪的辞职，白酒行业专家蔡学飞向市界表示，疫情之后，水井坊面临着新的阶段与形势，需要新的改革、营销思路与战略规划。

作为中国白酒企业中唯一一家被外资控股的上市公司，水井坊的业绩长期起起伏伏。而水井坊这几任总经理，有一个共同特点：在水井坊工作之前，几乎都没有白酒行业的实战经验。

2022年，水井坊的业绩也不理想。

根据业绩预告，2022年，水井坊营业收入同比增长约0.9%，归母净利润相比增长约1.4%，归母扣非净利润同比下降约4.3%。

与上年相比，水井坊2022年的业绩几乎没有增长。其实，自2011年水井坊的实际控制人变成帝亚吉欧以来，水井坊的业绩增长一直“水土不服”。

水井坊曾在2015年宣布放弃300元以下的低端白酒，专注于中高端市场。在财报中，水井坊将产品分为“高档”与“中档”。“高档”主要代表品牌为水井坊品牌系列，“中档”主要为天号陈、系列酒销售。

从2021年来看，水井坊的营收来源主要为高档酒，高档酒占主营业务收入的比例约为97%。

不过，水井坊的“高档”产品，并非白酒行业普遍意义上的高端产品。水井坊品牌系列价格很宽泛，既包含了次高端产品，又包含了高端产品，并且，重心在次高端。

蔡学飞说，水井坊的主要价格带在300元~600元，属于次高端价格带。

（白酒市场次高端价格带竞争格局来源：中银证券2021年11月研报）

水井坊的白酒产品主要有水井坊元明清、水井坊菁翠、水井坊典藏、水井坊井台、水井坊臻酿八号、水井坊井台珍藏（龙凤）、水井坊鸿运、水井坊梅兰竹菊、小水井、天号陈等。

在财报中，水井坊称，水井坊菁翠、水井坊典藏、水井坊井台、水井坊臻酿八号是公司核心产品。

白酒行业分化加剧。近些年，白酒企业都向往高端市场。水井坊也在往高端市场发力。2017年以来，水井坊动作频频，多款高端产品相继问世，比如定价1399元的新版典藏，还有官方指导价比飞天茅台还高的菁翠。

不过，从业绩来看，包括次高端产品、高端产品在内的“高档”产品，在2022年并没有带动水井坊的业绩实现较高增长。

此外，水井坊此前一直提到的国际化，也并不理想。

在大米任职期间，水井坊就表示，坚持双轮驱动，国内为主“战场”，国际为辅“战场”，借助帝亚吉欧成熟的国际销售经验，拓展水井坊的海外消费市场。

2022年前三季度，水井坊国外市场收入为0.39亿元，收入占比仅为1%左右。

有投资者在投资者互动平台问到与此相关的问题时，水井坊称，白酒是具有强烈中国文化属性的产品，白酒消费的主市场在中国。国外有很多烈性酒品牌，他们也有长时间的品牌培育史，短时间内改变国外消费者的口味难度非常大……

白酒出海难，是白酒行业普遍存在的难题。一瓶白酒，浓缩的是中国人的人情世故。同样的道理，在中国，“洋人”管理白酒企业，也是一大“奇观”。