当地龙头企业“一致魔芋”开拓内销市场的积极尝试

6月23日，湖北宜昌市长阳土家族自治县县长李军直播带货，向拼多多的网友推荐当地特色农产品魔芋。今年受疫情影响，魔芋出口严重下滑。此次在拼多多开店直播是当地龙头企业“一致魔芋”开拓内销市场的积极尝试。半个小时的带货时间共吸引26万网友围观拼单，一致魔芋直营店的系列产品当日销售增幅超过410%。

“我吃的是烧烤味的魔芋素毛肚，确实很筋道，很有嚼劲。”李军在拼多多直播间一边吃播，一边向网友推荐魔芋的功效：“魔芋Q弹素毛肚，好吃不怕胖，不会有多吃的罪恶感。”

湖北长阳县是武陵山片区县，少数民族聚集，李军本身就是土家族。据李军介绍，长阳县被誉为“中国魔芋的故乡”，近10年来，全县魔芋产业发展势头良好，种植面积已达到3.8万亩，商品芋产量达3万吨以上。

天然的魔芋基地也培育出了一家上市企业——一致魔芋。据了解，一致魔芋是湖北省集魔芋生产加工、研发经营等全产业链于一体的领军企业，也是湖北省农产品出口前十的企业之一。每年收购农民的鲜魔芋超过5万吨，产品出口北美、欧洲、东南亚等30多个国家和地区。

今年年初，突如其来的新冠疫情严重影响了魔芋产品的出口，一致魔芋董事长吴平介绍，受疫情影响，公司的出口订单已经下滑三分之一。目前疫情仍在全球蔓延，预计下滑会进一步扩大。

此次在拼多多开店直播是一致魔芋开拓内销市场的积极尝试。“出口转内销之后，国外的产品需求、消费习惯与国内市场均存在一定差异。”一致魔芋董事长吴平介绍，开拓内销市场除了产品、技术研发方面的压力，最重要的是魔芋作为小众产品，如何打响品牌认知度，让更多的消费者知道魔芋产品才是当务之急。

李军介绍，魔芋食品是典型的素食荤吃，魔芋是素食，但口感像肉，魔芋的主要成分是葡甘露聚糖，是一种可溶性膳食纤维。它遇水会膨胀，所以吃这个素毛肚会有饱腹感，好吃不长胖。“原价59元两盒，现价只需35.9元两盒，数量有限，拼多多的网友们快去下单吧！”

直播期间，李军还为网友推介了长阳的好山好水——“清江画廊”，清江是土家的母亲河，也是国家5A级旅游景区。“清江画廊”与神农架、武当山、长江三峡并称“湖北四大甲级旅游资源区”，绵延数百公里的梯级长湖是难得的天然氧吧，前来打卡的网友直呼：“来清江，我氧你啊！”

最终，半个小时的带货时间共吸引26万网友围观拼单，一致魔芋直营店的系列产品当日销售增幅超过410%，并带动平台“魔芋”“素毛肚”等关键词搜索量增长340%。